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老客戶欠下的，為了關係，老闆不便於自己去要——這樣對雙方的面子都不好——那麼，讓一個資歷很淺的，甚至都不算是公司的人員的人去找他們要這筆錢，就要方便得多。就算有什麼事情，也不至於真的影響到雙方的合作關係。如果老客戶真的很生氣，老闆也大可以把我辭退了來給他出氣。所以，我覺得，這些錢，我一定要能收回來，但是我也不能把事情鬧得太大，必須把握好分寸。”

史高治注意到洛克菲勒在說這些話的時候，一開始還有點遲疑，但後面的話卻越來越流利。顯然，他對自己的看法有相當的自信。而且，史高治還注意到，他從一開始，就是從老闆的角度來分析問題的！

“我贊成你的看法，約翰。我想現在最為關鍵的問題首先就在於必須想明白我們能做到什麼限度。”史高治想了想，這樣說，“我想，針對欠款的情況不同，我們要考慮到各種情況和相應的對策。先考慮最壞的情況，那就是欠錢的一方的態度是能不還就不還，能明天早上還就絕不今天晚上還。也就是說，他完全是在惡意拖欠。那麼我們怎麼樣才能讓他們還錢呢？我們必須向他們證明，我們有手段給他們造成比他們靠欠款不還能得到的利益更多的損害——注意，只是向他們證明這一點，並不需要真的去做，當然，如果他們還不上路，那一旦開始做，我們就必須拋掉一切顧慮，打痛他！這樣的人，即使是老客戶，因為他明顯帶著惡意，所以他對公司而言重要性並不會太高。擺脫了這樣的傢伙，對老闆而言不是壞事情。”

“那我們有什麼樣的手段能給他造成這樣的損失呢，靠法庭嗎？史高治，法庭的效率很低的，一個案子拖幾年都不稀奇。”洛克菲勒說

“這個你不用擔心，我有的是辦法。”史高治笑笑說，作為來自後代的人，他雖然沒在討債公司之類的地方幹過，但是對這類行當常用的手段倒也是頗為了解的。

第九章，啟動資金

在後世，解決公司債務糾紛的方法除了到法院打官司之外，僱傭討債公司也是常見的手段。而討債公司最常用的手法之一就是以製造各種噱頭，詆譭欠債公司的聲譽，迫使他為了避免更大的損失而選擇老老實實地還錢。

而在這個時代，由於商業體系的不完善，對商業信譽更為看重，在當時，一個企業家有什麼樣的壞名聲都沒什麼，無論是貪婪還是兇惡，甚至是殘暴，這都不是問題，但是，他不能有一個不講商業信譽的名聲。一旦有了這樣的名聲，他在生意場上就會遭遇到各種各樣的問題，無論是賒賬，還是融資，都會遇到各種困難。所以，在那個時代，一旦簽訂了合同，想要毀約，要付出的代價往往會非常大。

“如果人家不肯給錢，你就賴在人家公司的門口不走，向每一個過往的人講他們公司欠債不還。我相信，他們絕不會為了這麼點錢，就願意讓自己的聲譽受損的。”史高治對約翰？？洛克菲勒這樣說。

“好辦法，這樣做不怕他們不屈服。而且力度也很好控制，我完全可以一點一點的給他們增加壓力，避免出現完全翻臉的結果。”約翰？？洛克菲勒一邊點頭，一邊這樣說。

……

後來，依據約翰？？洛克菲勒的說法，在一個月之內，他就幫助公司找出了六十多美元的賬目問題，還追回了一百多美元的債務，另外，他還幫助老闆休伊特收齊了房租——這不是公司的業務，只是老闆的私事，但是老闆找上了你，你還能不幹嗎？

休伊特特別愛買房子，然後出租。最開始，一兩套、三五套的時候，他或者自己去收，或者臨時打發人去收，都不是難辦的事情。後來買了十幾套、幾十套房子後，休伊特發現自己已經無力去收房租，即使派去公司員工也忙不過來。久而久之，就出現了拖欠與逃租現象