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他只要再加一把火，就可以說服對方。

絕大多數品牌在擴張的時候，都喜歡使用構造代理等級體系、招收代理的方式擴張。

而這樣的代理體系就像一個封閉的利益群體。

舉一個例子。在二零零七年時，法蘭西的達能公司與國內哈哈娃就哈哈娃品牌展開爭奪。從紙面上看，佔據了哈哈娃公司51％的達能公司在這一場競爭中暫時佔有上風；不過，哈哈娃集團卻佔據了達能公司沒有掌握的資源：各級代理和分銷渠道。

在這一場糾紛當中，絕大多數代理商和分銷商都站在哈哈娃掌舵人一方。他們大多數表態如果掌舵人就算真的讓出哈哈娃這個品牌。但只掌舵人設立一個新品牌，他們也會中斷和哈哈娃合作，進而推廣這個新品牌。

據陳楚的記憶，這一場紛爭到最後達能以一個較低的價格將自已手中股份轉讓給娃哈掌舵人一方而結束。

而在重生前二年老吉與多多寶那一場品牌糾紛之中，多多寶雖然讓出了老吉的品牌使用權，但卻憑藉自已在經營著老吉時編織的代理分銷體系，在一年時間裡推廣多多寶這個新品牌，僅僅用了不到二個月的時間，就重新佔據行業龍頭位置。

有服飾行業裡，各級代理商組成的代理體系，的確有著極為可怕的能量。這些能量使得品牌方在處理和代理商關係的時候，也不得不小心謹慎。

但來自於後世的陳楚，卻很清楚樂美公司將會打破這個體系，建立一個新的、由他們公司直接控制的分銷體系。像杜先生這樣的分銷商，也將會不得不交出自已手中的代理權。

這些代理商們都錯了，他們現在都過分低估了樂美公司的決心，直到半年以後，才有一些代理商“叛變”。

“杜先生，對於樂美公司來說，中國市場已經成熟了。”陳楚出聲道：“你們這些樂美公司的代理們，有一些做代理時間較長的也有十二三年的歷史吧？十幾年前，樂美公司的服飾定位這麼高，又有多少人能賣得起樂美服飾的產品？”

“但現在的情況不同了。我們國家經過那麼多年發展，很多人錢包裡滿滿的都是錢。樂美公司這一次進來，主要目的就是為了摘果子。因此，以前他們公司對於你們代理商的一些違規動作，是睜一隻眼閉一隻眼的，因為他們那個時候還要你們幫助推廣品牌。但現在，他們肯定會找機會拿回你們手中的代理權。”

“比如說，曾經是粵省大區總代理的錢老闆。當初他滲假，你覺得樂美公司真的是一無所知嗎？”陳楚笑道：“我想，他們公司或多或少都收到一些風聲吧？在你們這些省級代理中，應該也有一些人做過和錢老闆類似違規行為吧？”

杜先生雙眼微微一眯，沒有出聲反駁陳楚的話。

樂美公司中國區對於他們這些省級代理商的管理，在以前的確很鬆散。不過，就在史密思先生上臺後，一切都發生了變化。

而杜先生也感受到這種變化，要不然，他也不會來到楚語運營中心和這位陳老闆商議這麼長時間了。

“陳老闆，你要求我們加入你開設的那個品牌。我們能得到什麼實實在在的好處呢？”杜先生輕輕地皺了一下眉頭，出聲道：“我在福州看過你們公司的楚語專賣店。這個品牌的知名度還是不錯的，如果你們公司可以把這個品牌在閩省的代理權交給我，我可以在閩省把這個品牌運營得好好的。”

“陳老闆，我今天到這裡來，是希望你們把楚語品牌授權給我們代理的。但現在，你們公司運營的“天語”品牌，一點知名度也沒有，甚至連一家專賣店也沒有，這讓我們很懷疑這個品牌能不能搞得起來。”杜先生搖了搖頭，道。

陳楚的眉頭先是一挑，然後很快就皺了起來。

顯然，經過那麼長時間的交流後，杜先