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，老闆娘正皺著眉把一排木盒香膏往下收。

紀心言表明來意，老闆娘聽了倒也爽快。

「我之前想把店盤出去，把小工都辭了，確實缺人手。但我想找熟手，上來就能做事的。你懂香料嗎？」

紀心言坦言道：「香料我不懂，不過我會記帳進發貨，還知道怎麼賣東西。」

老闆娘聽前頭還挺認真，聽了最後一句直笑。

「東西擺在店裡，客人來時多誇幾句，客人用著好自會再來。你還能賣出什麼花來？」

紀心言看看她收起的那些小木盒問：「這些為什麼收了？不好賣嗎？」

老闆娘看眼懷中上百個小盒子，嘆口氣。

這是她去年作出的一款香膏，用了很好的材料，售價不菲，效果卻與價格不成比。眼看著價格一降再降，卻始終不好賣，這一百多盒全砸在手裡了。

她想了想，道：「姑娘若有法子把這些賣了，便可以來店裡，只叫我不虧本就好。」

紀心言略一琢磨：「成本是多少？」

老闆娘說：「一盒至少要賣三錢銀，若是能賣到五錢銀便有微利了。」

這香膏現下便賣五錢銀。

紀心言湊近，與老闆娘低語幾句。

老闆娘眼神微動，道：「將它與店中賣得最好的胭脂一同出售……倒可以一試。」

紀心言給的法子很簡單，就是捆綁銷售。商家將兩樣甚至三樣東西做成套裝，總價比單價相加便宜一點。看上去好像是商家讓利了，其實間接促成兩倍甚至三倍交易。

她笑道：「我還有很多法子，老闆娘不妨先試用一個月，只要管我吃住就好。」

老闆娘打量她片刻，笑道：「行，那你明日便來吧。院裡尚有空房，吃飯和我一起。」

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