第四百零四章 神奇彩虹(第2/8 頁)

的格萊美頒獎典禮。

如此難得的會面，自然不是為了老友重聚，或者藉著探班的由頭縱意賭城。布魯斯-埃斯科維茨之所以會趕往內華達沙漠腹地，與萊昂納爾-裡奇碰頭，只有一個原因。

那就是，跟這位紅燈藝人管理的門面客戶，交流一樁事關重大的收購案，摸清自家人的態度，以便更好地推進下一步的談判。畢竟，願意收購藝人管理公司的金主，看重的不是公司賬面上的現金流，而是鎖在保險箱裡的那些管理合約。

被收購方，紅燈藝人管理公司。

收購方……人予管理。

“克蘭真的在考慮賣掉紅燈？”

甫一聽到這個訊息的驚訝，以及隨之而來的懷疑，是萊昂納爾-裡奇對布魯斯-埃斯科維茨的直接回應。萊昂納爾口中的“克蘭”，指的是紅燈藝人管理公司的創始人，也是布魯斯-埃斯科維茨在這家企業唯一的上司，克蘭-卡普肖。

1991年進入音樂行業，從弗吉尼亞州夏洛特維爾一家名叫trax的夜店老闆做起，克蘭-卡普肖給了戴夫-馬修斯和他的樂隊第一份駐場合約，也因此成為了這位唱作歌手長期合作的經理人。davematthewsband的成功，讓克蘭-卡普肖攫取了音樂資本家生涯的第一桶金，也讓紅燈藝人管理登堂入室，開始與livenation、環球音樂、華納音樂等好萊塢各路豪強合作。

時至今日，redlightmanagement，已經成為了音樂工業內最引人矚目的一塊金字招牌。70位專業經理人，400名簽約藝人，數量更多的輔助團隊，紐約、洛杉磯、倫敦、納什維爾、西雅圖均設有辦公室。據pollstar的報道，這家公司管理的音樂人，每年光是在巡迴演出方面創造的票房，便超過了五億美金。

年年如此，極為穩定健康。

所以，至少從賬面上來看，克蘭-卡普肖完全沒有任何理由賣掉這座不斷在產生收益的金礦。而這，也是萊昂納爾-裡奇疑惑不已的根源。

“很明顯，是這樣的。”布魯斯-埃斯科維茨吞嚥下一大口冰水，還有他放進嘴裡的兩片治療頭痛的止疼藥，點點頭，“據說，對方提出了一個科蘭無法拒絕的報價。”

“無法拒絕的報價？”萊昂納爾仰起腦袋，“具體數字是？”

“一億美金。”

“那確實……很多，但還沒有到無法拒絕的程度吧。”

萊昂納爾-裡奇很清楚自家管理公司的財務狀況，或者說，任何音樂行業的從業人員，都可以輕而易舉地從一些公開資料中推斷出某個細分領域企業的實際收入和預期毛利。

比如說，我們已知紅燈管理的藝人，年度演出總票房在5億美元左右。按照正常的演唱會收支結構來計算，票房總額的10%是預訂費和手續費，比如郵寄門票的費用，或者允許您在家裡自行列印門票的“特權費用”。5%是銷售稅的平均稅率，在某些收取文化稅的歐洲國家，稅率有時候甚至能達到35%之高。另外，ascap和bmi這樣的表演版稅組織還會收取0.1%-0.8%不等的表演版稅，場地越大，稅率越低。

這樣算下來，留給藝人和主辦方的收入就只剩下了總票房的84%，也就是5億美元裡的4.2億美元。而在這4.2億美元中，藝人平均能夠將其中的70%裝進口袋裡，即2.94億美元。粗略地按照30%的比例來計算個人所得稅，藝人真正能夠到手的現金為2.058億美元，而藝人管理公司可以分得其中的15%，即3087萬美元。扣除掉公司的運營成本、經理人佣金以及企業需要繳納的稅款，每年的淨利潤應該在1000萬美元上下浮動。

一億美元的報價，相當於紅燈藝人管理公司十年的淨利潤。考慮到