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鬆開手以後，張永又一次把陳楚面前茶杯添滿。

“我們都是莊小姐的代工廠，那我就直說吧，普通的五袋款代工費每條是x元，如果像是一些難做款式另外商定價格。”張永直接就報了底價。他們和莊小姐製衣廠有太多的交集，他心知陳楚如果有心的話，很容易就能打聽到這個價格。

“x元嗎？”陳楚的腦筋急速地轉動，再想一想現在各道工序的工價，很快地就估算出張永加工單條褲子的利潤。

陳楚搖了搖頭，道：“張老闆，這個價格，我不能同意。”

張永的眼內，閃過一絲訝色，他的聲音微微低沉起來：“陳老闆，你也是老手，你應該也知道這個價格，差不多是我們行業的通價，再低的話我就真的是沒法接你這一張單了。”

陳楚笑了：“我的意思，是在這個價格的基礎上，每條加兩毛錢。”

“什麼？”張永的臉上，現出一絲驚訝疑惑之色。

買方商談價格，不是往下談，而是往下談的，這樣的事，他還是第一次遇到。

“張老闆。”陳楚緊盯著張永，不急不徐地道：“大家都是生意人，有一些事還是得先說好。我加這二毛錢給你，是希望褲子的造工，比我剛才在車間看到的還要好。如果你覺得你做不到的話，那就按你所說的價格成交！”

天下，果然沒有免費的午餐！

張永的臉上，現出一絲猶豫之色。作為廠主，他自然知道生產車間某些工人的尿性。想要比現在更好的生產質量，他就要對工人逼得更緊一些。

這樣的話，說不定就會引起工人們的不滿甚至“反叛”，車間管理的難度也會隨之增加！

“張老闆，加工我的貨，你可以在正常工價基礎上，給工人加五個點的補貼啊！”陳楚的口中，突然飄出一句話。

張永的眉頭輕輕一揚。他的腦子像計算機一般，快速地計算出在增加百分之五工價的基本上，他最新的利潤。

“陳老闆還真的是一個精明人啊！”張永臉上現出複雜的笑容。道。

就算是加了百分之五工價，他接陳楚單，依然比做其他人的單子要賺得多一些！

“陳老闆，那以後我接你的單子，就按這個報價結算吧。”張永沒有拒絕陳楚的提議。

陳楚的嘴角揚了起來。

走出張永的辦公室後，在開啟摩托車的鎖的時候，馮希凡忍不住出聲道：“楚哥，你怎麼知道夢姐可能會向張永加工廠和我們包裝部下訂單？”

陳楚笑了笑，道：“還記得我給夢姐設計的那四款褲子嗎？”

“記得，你昨天不是叫我把設計的紙樣送去給夢姐嗎？”馮希凡想了想，道。

“前幾天我和夢姐聊過這幾款褲子，夢姐問我每一款褲子生產多少條合適，我的建議是每款生產七千條！”

“……”馮希凡愣怔一下，這些天到處奔走對服裝行業有所瞭解，也算得上行業新丁，他不太自信地道：“楚哥，七千條褲子，四款二萬八千條，你這也太自信了吧？要是夢姐銷售不出去，她弄死你的心都有！”

“你放心吧，夢姐的銷售網路，比你想的要好得多。”陳楚嘴角帶笑，顯得分外自信。他給夢姐的那四款褲子，可是他所知道的今年冬季新出的褲版中最火爆的幾條，這可是陳楚壓箱底設計之作。

七千條，在陳楚看來已經算保守了！

“好吧，那我們現在又去哪一家呢？”馮希凡出聲問道。

“布行！”陳楚出聲道，他一步跨上摩托車，啟動離合器。

想到將要面對的談判對手，陳楚第一次有頭大的感覺。

普通商標皮牌的價格，是三毛錢到五毛錢之間，一條褲子的加工費用，也不會超過三塊錢，想要