第23章 第一筆生意(第1/2 頁)

上午十點多，葉青和孫曉雯去一趟本市的化工集團，找到了孫曉雯的叔叔，與他面對面詳談了一番。 孫曉雯的叔叔‘孫志剛’，正好是負責這部分業務的部門經理，為了dwwn這種劇毒原料的採購和運輸，一直是壓力巨大。 大體計算，一噸dwwn劇毒溶液的購買價格不到兩萬，運輸成本卻要四萬多。運輸費用這麼高的原因是，這種溶液不光是劇毒，腐蝕性更加變態，幾乎所有的罐式車輛都不能用來運輸它。 一般情況，都是搞成包裝嚴密的特種箱體來運輸。而且，運輸車輛必須鋪設厚實的防震隔層，還要進行細緻的防滲處理。這樣一來，一輛載重二十噸的大貨車，往返四千多公里，每一次只能運回淨重不到兩噸的原料溶液，承載空間全被防護措施佔去了。 可即便這樣，還是很容易出事。路上一出事，孫志剛這位負責人就等於是來了麻煩…… 孫志剛今年41歲，體型略顯肥胖，雖然覺得葉青太過年輕，辦事可能不太牢靠，可他畢竟也是給侄女發薪水的老闆，肯定要給予足夠的尊重。 “葉先生，既然咱們都不是外人，我就跟你直說吧。”孫志剛面透誠懇道：“我們是公家企業，倒是不在乎你所提供的原料能夠便宜多少，只要你能把原料運到咱們雲海市，不用讓我承受運輸壓力，就按每噸六萬五的價格，每個月三十噸的採購量，都可以交給你來做。” 孫志剛的意思顯然是：你有特殊方法能把運輸成本壓縮下來，那是你的本事，這裡面有沒有什麼歪門邪道，與我們購買方無關。你敢不負責任的搞什麼野蠻運輸，闖了大禍也與我們沒有關係。我們掏錢，就是想要買一個省心。 “既然孫經理這麼照顧我，我也要相應的表示感謝。”葉青含笑道：“這樣吧，曉雯的提成原本是首筆業務百分之五，其後的每筆交易都是百分之二。現在，我給改一下，改成每月三十噸總量的交易額，給她一次性提成百分之五。” 孫志剛眼珠一轉，隨即就領悟了葉青的意思，於是就哈哈笑道：“葉先生太客氣了，那我就替曉雯謝謝你了。” 葉青的真實意思是什麼：就是把孫曉雯的提成翻了將近一倍，增加的那一部分，要透過孫曉雯的手來賄賂他的叔叔。 說起來，侄女孝敬叔叔，也談不上什麼賄賂。這種變相回扣，孫志剛肯定是收得安心。 葉青清楚，與這樣的國營企業打交道，不搞點人情關係，根本就做不長遠。一次兩次還可以，時間久了，對方肯定會想些法子讓你不痛快，例如拖欠貨款，驗收貨物時故意找茬之類的。 坐於一旁的孫曉雯興奮難耐，幾乎快要坐不住了，心裡一個勁的歡呼：“這麼大的生意，這就談成了？我算算啊，每月三十噸的總款項是195萬，我的提成是接近十萬了，分給叔叔一半，我還有將近五萬呢！發財了，發財了，不用多久，我的香奈兒香水，我的lv皮包，全都有著落了！哈哈哈……對了，還要買車，趕緊去學車！哈哈哈哈……” 接下來，雙方立刻草簽了一份合同，大體內容是：葉青將會在五天後，將第一批的十噸原料運到雲海市；雲海市區的短途運輸由化工集團自行解決；提貨後三日內結清款項…… 十噸原料的成本價還不到二十萬，這個錢，葉青拿得出來。由於運輸成本幾乎可以不計，僅僅這十噸原料，就能帶給葉青四十多萬的利潤。 葉青和孫曉雯回到公司時，正好到了午餐的時間，心情大好下，葉青帶著自己僅有的兩名員工，去了附近的一家川味火鍋城。 ‘躍龍門川味火鍋’在雲海市也算是知名度頗高，差不多能有七八家分店吧。裝修考究的店堂裡，三人點好了菜品，歡喜的等著美食上桌。 仍處在極度興奮狀態下的孫曉雯，嘰裡呱啦添油加醋地把自己的成就告訴了程嘯。 聽到孫曉雯竟然這麼簡單就促成了這麼大的生意，每個月將會拿到五萬元的固定提成，程嘯眼珠子都紅了，簡直就是羨慕嫉妒恨啊！ 當然，他不是恨人家孫曉雯，而是恨自己為什麼沒有這樣的一個叔叔。 “看來，自家老闆肯定