第80章 專案啟動來彙報，業務對接火遇冰(第2/4 頁)

和貢獻也是不可估量的。現在大多數公司都選擇藉助幾個大的網購平臺，走線上銷售模式，主要是線上可以快速見效，而且投入成本相對少一些，能否成功很快就能見分曉，掉頭也容易。所以，對王總和Alice的這個方案，我不反對，也不贊成。如果公司考慮好了承受失敗的風險，可以一試。如王總所說，分兩條路走，在不衝擊到現在的線上銷售業務和營銷投入資源的前提下，我們市場部可以全力配合支援。”

“肖總是資深做市場的，以你的經驗判斷，成功的機率有幾成？”藍潔繼續問。

“這個不好說。跟市場環境，公司的投入和支援，以及誰來做有關。如果讓我來做，我沒有太大的信心。王總思路開闊，思維活躍，做事不拘一格，如果由王總來操刀，我還是比較看好的。”

“肖總謙虛了。你能開發出線上渠道，一定也能做好線下，只是時間、精力和成本的問題。公司要生存，也要發展。生存的問題，肖總已經幫我們解決了，只要守住現線上上的渠道，再穩步推進，公司3~5年內無憂。要想有突破性的發展，還是需要另外開闢新戰場。這事交給我和Alice來做，不敢說一定成功，我有7成把握在兩年內盈利。”

“你就這麼有信心？未慮勝，先慮敗。你覺得這事的主要風險在哪裡？如果失敗了後果是什麼？”藍潔明明商量好了，要上馬的，還一副公事公辦的樣子，咄咄逼人。

“藍總說得對，先把困難考慮足了再動手，成功機率更大。Alice，你來說。”

Alice也不客氣，接過話題就侃侃而談。

“風險可以從內外部兩方面來看。“

“內部風險主要來自於公司政策的變化與產品持續競爭力保持。按我們的估計，如果專案現在開始起動，今年都是投入期，只有投入沒有收益。明年是市場培育期，營收逐步爬坡，主要還是以提升影響力為主，讓利爭市場，贏口碑，爭取在上海市場開啟知名度，輻射一定的範圍，所以也不會對公司的利潤帶來明顯的貢獻，直到2026年才可見到盈利。在此期間，如果公司出現重大的人事和政策變動，無法支援專案的持續投入，有可能專案就會中途夭折。外部風險主要來自宏觀經濟環境和社會環境，如果再來一次新冠疫情這種極端事件，專案也會失敗。或者類似於這次黑天鵝事件沒有處理好，也會影響到專案的成功。”

“專案一旦失敗，於公司而言，最大的損失就是前期的投入全部無法收回，但對公司正常的經營不會有明顯的影響。對個人而言，我要承擔全部責任。”

“不光是你，王總也要承擔責任。”藍潔毫不客氣地把我捆綁上。

“這個自然，而且主要責任在我。”

“肖總，你還有補充沒有？”

“分開兩條路走，不衝擊到現有的銷售模式和市場，倒是可以一試。按方案預算的，前期投入約1000萬，這個數不小，但也不是公司不能承受的。具體要不要投，投入多少，這個要藍總決策。”

“也不是完全對市場部一點衝擊也沒有。做成後，肯定會分流一部分上海當地的線上訂單。實體店的模式是以線下為主，透過線下體驗促進線上銷售，所以也會有直接透過實體店網站下的訂單。同時，我們還計劃在實體店內部弄兩個直播間，直播業務也一併做起來。如果上海那些貴婦們想過把直播隱，我們還可以把她們請進直播間做客，現身說法。”

“這個問題倒不大，華東市場目前所佔的比重本來就很小。我們主要營收來自海外和華南市場。如果你們能做出來，我把上海市場全部讓給你們也無妨。”

“那你乾脆把上海辦事處的人也給我算了。”

“就知道你沒憋什麼好屁。是不是那天晚上吃飯的時候就開始打主意