第66章 日結日休臨時工，無可奈何三十五(第2/5 頁)

開。

“宋先生現在住哪裡？”

“我住坪山。”

“坪山離我們公司不是很遠，是自己買的房？”

“不是，臨時租的。以前的公司在那邊，那邊比較熟。”

“哦？那簡單地介紹一下你以前公司和你自己的工作情況。”

“好的。我上一家公司是……”

表達能力還可以，用短短的幾分鐘將公司的產品、業務和採購模式清晰的表達了出來，應該是來之前有所準備的。但整個介紹也沒有聽出有什麼亮點。

“公司一年的採購金額有多少？你負責的部分有多少？”

“一年大概3個億左右。我主要負責電子物料的，採購金額有超過1個億。”

“你做了三年，是每年都是這個量，還是有較大幅度的波動？”

“波動還是比較大的。第一年最多，後面兩年一年比一年少。離開的時候，差不多比第一年少了近40%”

“從採購金額的變動上，你看出了什麼？”

“公司業務訂單在減少。”

“為什麼會減少得這麼厲害。”

“主要還是受環境的影響，疫情和中美貿易戰對公司影響比較大。”

“為什麼對你們公司影響大？”

“不只是我們公司，對大多數公司都大。我們產品主要是外銷的，所以影響更大一些。”

“公司內部因素呢？”

“成本控制上做得不好，關稅一加，價格上的競爭優勢就沒了。”

“提到成本，採購成本是公司運營成本中最主要的組成部分之一。你對採購成本控制方面有什麼心得？”

“每年公司都有降本的指標，根據降本的目標，一家一家的找供應商談，迴圈滾動地談。”

“採購總想買到最低的價格，供應商卻總想賣出最高的價格，怎麼樣才能談成？”

“多家比價，最低者得。或者比較著來，談完A家，用A的價格去比b，談完b家又再回來跟A談，反覆比較壓價。”

“是個辦法。但這裡面有三個問題：一、賣家總比買家精，沒有利潤的生意，他不會做，這樣比來比去的，總有供應商不玩的時候。二、供應商之間其實也會通氣的。即便老闆之間沒有，業務員之間也會有資訊流通，畢竟圈子就這麼大，人流來流去，總有熟悉的。三、如何解決一分錢一分貨的問題？價低未必價效比就高。”

“你說得對，不考慮質量、交付、產品技術的競爭力，光比價格沒有意義，但公司往往對採購的要求是每年要降多少成本。”

“採購成本的構成有哪些？”

……

“怎麼核算一顆物料的合理成本和價格？有幫助供應商降低成本的案例分享嗎？”

……

“你對供應商關係管理怎麼理解？”

……

“你對供應鏈風險控制方面接觸得多嗎？有沒有具體的成功案例？”

……

“如你開始所說的，近幾年你公司採購量波動很大，如何在控制庫存和平衡風險之間取捨？”

……

“如何評估和識別一家供應商是否存在經營風險？或者簡單地說，怎麼提前發現一家工廠可能會倒閉？”

……

“你對現在的晶片市場怎麼看？”

……

“如果有人打招呼，向你推薦一家供應商，你會如何處理？”

……

在我的一連串問題轟炸下，宋文哲同學越來越緊張，漸漸地額頭都開始冒出汗來。業務能力也瞭解得差不多了，我決定結束業務能力的瞭解，換個話題聊聊。

“