第484章 探討亮點(第2/2 頁)

有高開低走，也有低開高走，其實，只要能保持住一段時間的銷售套數，就算是很成功的營銷了。

“這才剛剛開始賣房子，不要過於急功近利嘛，哈哈。”

看到秦著澤說的輕鬆愉快，中間還不時笑出來兩聲，蘇暖晴卻緊張了。

急功近利！

聽聽，聽聽。

董事長這是在責備往故宮牆上掛廣告的事情。

說者無心，聽者有意。

蘇暖晴上身坐的非常直，保持著女性社交的禮儀姿勢，但兩隻手叉在一起搓了搓。

這個動作，是緩解內心緊張自然流露出來的。

“秦董，這件事情責任的確在我，幸好您及早發現，把廣告撤下來，不然被外國記者拍到，如果搞出來別有用心的報道來，可是給國家找麻煩了。”蘇暖晴做起自我檢討。

說完後，蘇暖晴望著秦著澤，既希望老闆教育她兩句，又希望老闆哈哈一笑了之。

看著蘇暖晴謙卑的眼神和表情，秦著澤淺淡一笑：

“不說那個，我們說賣房子，談談房子怎麼賣，能實現把每天的銷售套數保持住一段時間。”

望著秦著澤，確認老闆沒有怪罪廣告掛到城牆上的事情，而是自己多慮，蘇暖晴這才眼睛一亮，尖下巴微微揚起一點來，侃侃而談：

“透過砸金蛋、抽獎中汽車、還有贈送家電這些輔助手段，能抓住購房者的心理，但是，熱度遲早會下去，我認為，真正能打動業主，能讓業主動真心買房的辦法，應該從宜居的方向下足功夫。

“樓盤在城市的位置不能變，市政規劃的道路我們無法對其做出改變，樓盤周圍的配套設施，從某種程度上來講，也無法進行大的改變。

“我認為，能做的，並能產生較好效果的辦法，要從物業品質上多下一番功夫。

“把物業服務做上去，做出別的地產公司沒有的亮點，形成星級物業服務聲譽，變成一張口口相傳的名片，才是長久之計。”

秦著澤靜靜的聽，聽得很認真。

花大價錢安排蘇暖晴前往亞洲四小龍考查，果真這錢花得有價值，確實學到了一些東西回來。

表情溫和，微微頷首，秦著澤繼續發問：

“呶，可以具體講講，如何做到星級物業。”

作為過來人，秦著澤心中瞭然，但最近他有了新的想法，不想把什麼都說在前頭，給蘇暖晴發揮的機會，就好比老師教學生，心裡知道解題過程和標準答案，卻要聽學生來說解題思路，調動學生的情緒，這樣要比老師包辦有意思。

“首先，我覺得物業從業人員的服裝要進行精心設計，可以參考咱們國際大廈的標準。在禮儀禮節上一把尺子量，讓業主比回到家裡還溫暖。

“形式上有了，成為一種符號，會給外界留下深刻的好印象，然後便是貼心服務的功夫。

“比如，業主家裡換燈泡，保險絲燒了，水龍頭壞掉了，這些生活中小事情，物業要貼心上門幫忙，小區衛生和樓道衛生，打掃到讓人不好意思丟垃圾的程度，誰家車子忘了鎖，巡邏人員要負責幫忙看管，綠化要跟上，維護要跟上，讓業主在小區裡活動能找到在公園裡的美好感覺……”