第16章 藏了一個姑娘(第1/2 頁)

李哥搖了搖頭，男人看了一眼，拿起煙轉身就走。我看著眼前這一幕，心裡有了一個大致的評估，高檔香菸名酒，一般都不會設定一些低檔次的，李哥從收銀臺出來，然後走出門，我知道，他是有話要跟我說。 我隨後跟著李哥出了門，看到那個男人開著一輛奧迪a8已經離我們遠去，李哥給我遞了一根菸，然後開口道， “你對於這種情況，是怎麼看待的？” 我稍微組織了一下語言，才開口說道， “既然是高檔菸酒，也就必須要接受這樣的情況，沒什麼其他的情況。” 李哥疑惑不解的說道， “那也就是我們現在這種經營模式，你是認可的？” “我從來沒有懷疑過李哥你這樣的模式，只是，你不好奇為什麼那個男人會買兩種價格差異這麼大的煙嗎？” “你說。” “以前我在老家上高中時，去超市買零食時，遇到過這種情況，只不過那個男人買的是兩包軟中華，還有一條60塊錢的煙。” 李哥看了看我，示意讓我繼續。 “後來，我問老闆，為什麼這種有錢人會同時買兩種這樣的煙呢？老闆回答說，那個買菸的人，他認識，是附近一個包工頭，軟中華是來了甲方地產的人發的，而便宜煙，是給那些幹活的工人發的，給幾個工人頭頭每人一包，這樣的話，面子裡子都保全了。” 我說完，李哥皺著的眉頭開始放鬆下來，衝我說道， “那，我們把價格低的煙，也進回來賣，拉開人流量，是這樣的嗎？” “菸酒的檔次，不應該有高低貴賤之分，有的人為了面子，會買好煙好酒，但是你讓他們自己抽喝，他們也捨不得，畢竟，花小錢辦大事這種情況，李哥你應該比我懂啊。” “我明白了，你放心，這次的貨，我一定會把它們都加上的。” 於是，在跟李哥又一番商量之下，我們互加了微信以後，我就離開了。 …… 天色已經漸漸暗了下來，我看了看手機，已經快到八點了，現在再去下一家店，也沒時間了，於是，在周圍找了一個小吃街，隨便吃了點兒，趕在末班地鐵之前，來到了離出租屋最近的一個站，又轉公交回到了出租屋。 一天的時間就這樣過去，我坐在沙發上，在電腦上做著今天的總結，第一家分店，附近有一處小區，規模一般，人流量一般，消費水平一般，想在此基礎上增加營業額，必須得把周圍的人流量都拉攏過來，所幸，我跟麗麗加了微信，有什麼想法，可以隨時溝通，於是我打算把降價還有傳單的事情交給她去做，到時候可以借鑑一下去年我的營銷方案，以國慶節的人流量來說，問題應該不大。 我又跟李哥說了一下，讓他把低檔次的菸酒都加上，把那塊一平米的地兒成抽獎的箱子，擺成獎品，利用附近高檔消費水平的人的心理還有行為，國慶節那天，營業額應該會提升一番。 接下來，就是其他的分店了，於是接下來的半個月，每天我都在杭州的分店奔波，大致情況我也瞭解的差不多了。 十一家店，有九家都開在不同的小區附近，唯獨只有兩家分店，是個例外。一家開在城南的一處商業街，但是因為還沒有完全開發，所以人流量不是很多，甚至可以說是稀少，只有寥寥幾個店鋪，在商業街營業，而這家分店便是其一。 另外一家，則開在一處養老院附近，人流量確實可以，但是營業額不上不下，一直處於低迷，我在微信上問了陳佳，陳佳說這兩家店都是當初公司的戰略決定，高層以為商業街未來肯定會有大的發展，所以趁著早期，在商業街簽了一個十年的合同，拿下了一個店面。 離國慶節還有不到十天的時間，我開始為這兩家分店的情況感到頭疼。就在這時，藍蕊給我發了一個微信，她準備回家了。 我不以為然，這半個多月，藍蕊一直在找工作，但是因為一些情況，始終找不到合適的，但是一直住在我這兒，所以臨走之前，想吃我親手做的紅燒肉。 無奈，趁著回家的時候，在附近的菜市場買了肉還有一些菜，往家裡趕去，我剛走到家小區門口，肩膀上被重重的拍了一下，我回過頭，又沒