第十二章 網路佈局的開始(第1/2 頁)
宋老六的出現,讓王艾覺察到,自家的低調大計的執行已經越來越難了。既然一個四六不靠的老混子都能『摸』到自家的情況,那麼市內的神通廣大的幹部們估計早就把王艾家起碼是造紙廠的規模和盈利能力『摸』的差不多了。那麼花店的營收也瞞不住,唯一隻有種花這一塊還不顯山『露』水。 世易時移,既然客觀條件變化,人就要做出決策上的變化,從而因勢利導。這正是中華哲學的精華所在,用東北老百姓的話說就是過哪河脫哪鞋,用詩人的話說就是車到山前必有路,柳暗花明又一村。 按照王艾的估算,97年年中憑藉造紙廠自身的積累就可以將產能再擴大一倍,到97年年底再翻一番,達到建廠時候的八倍,相當於128臺1024造紙機的產量,一臺造紙機每日可產衛生紙一噸上下,那麼到97年年底或98年年初,“愛的造紙廠”日產量可達百噸,到這個標準上,基本就達到了產能擴張的極限了。 不是因為人力不夠,也不是地皮不夠,而是衛生紙蓬鬆,特別佔用運力,銷售網路越遠,則成本越高,就越要面對本地造紙廠的成本優勢的競爭。銷售網路最多隻能擴充套件到東三省外加內蒙古東部,按照96年全國衛生紙50萬噸左右的總銷量來看,僅僅“愛的造紙廠”一家年產量就達到了三萬五千噸,為其中的十四分之一。而東三省加上內蒙東部的人口加起來約佔全國十分之一。到1998年,愛的造紙廠不但會提前爆發出巨大的產能將許多競爭對手擠死,還會在河北、京津一線向同樣處在起步階段,尚未大肆擴張的山東、河北造紙基地滲透。但即便如此,高昂的成本也使其沒有了進一步擴張的潛力。 到那時,造紙廠擴張產能變為次要任務,主要任務則是增加產品種類,進軍其他紙張市場,如餐巾紙、印刷用的銅版紙、燒紙用的黃錢紙、以及更高難度的新聞紙、白板紙、紙板等領域。延伸到一個新市場,則擴大一次產能,造紙廠就要升級為“紙業公司”,將各類專業紙張按照生活用、工業用、印刷用分為三個分公司獨立運營管理。 最晚到1998年年底,愛的造紙廠僱傭人員數量將達到兩千五百人,佔地面積將達到300畝左右,基本上會將造紙一條街現在還有的一點空白工業用地全部吞噬乾淨,還得向周邊村落擴張。到時候,一個龐然大物咣嘰一下落在遼陽鐵西,別說訊息靈通的『政府』官員,就是在普通百姓中也是瞞不住的。 所以剛才宋老六和王斌、王秀談話的時候,王艾就一直在琢磨下一步該如何做。現在看來,讓掛著總經理頭銜的王斌適當的出頭是必須的,但還是要保持低調的風格,只出席一些市內的內部會議,照樣不上報紙、不上電視,要壓制個人資訊向外擴張的速度,繼續保持企業的穩定發展。直到明年年底產能擴張完畢,向其他市場延伸,企業渡過高速發展期開始蓄力的時候,才是正式出頭的時候。因為那時候,愛的造紙廠的產品已經遍佈東三省,擁有了強大的社會影響力和在本市的經濟影響力,換言之,小貓小狗的已經咬不動了,或者不敢咬了,才是王家這種小門小戶出頭『露』臉的時機。 更重要的是,1998年王艾會參加高考!一鳴驚人、全國聞名的天才,其父親兩年時間創下一個東三省最大的造紙公司也就不算什麼了,有其子必有其父。 這個階段裡,王艾所能調動的資金規模已經十分龐大了,僅僅週期內的各方面純利潤就達到上百萬。同時,王家的各個企業都沒有貸款。從造紙廠一上馬就有各個銀行的信貸科登門盯著,半年來不斷擴張,人員不斷增加,每天大貨車滿滿的開出去到處跑,銀行放貸的**已經突破天際了。這還是一個信用貸款殘存的年代,只要你敢貸,我就敢放,何況是王家這種蒸蒸日上的企業。不過王家人畢竟沒什麼見識,對欠錢本能的就牴觸,加上王艾的戰略決策精準,資金增加的速度已經『操』過了企業實際掌舵人的執掌能力,所以對銀行的熱情興趣缺缺。 不過這