第十六章 手段不怕爛俗，只要有效(第1/4 頁)

回去的路上，拜訪蘋果公司的四人組，心情卻各有不同。

李世豪還沒有真正進入角色，全程基本上是打醬油的，作為第一次來燈塔國的“土豹子”，他還在為能夠拜訪財富五百強公司，能夠見到蘋果兩位傳奇創始人而心情激動。

趙平卻是一臉感嘆“陳兵，老喬剛剛開始表現的那麼強勢，我還以為接下來的談判會很困難，沒想到，他三言兩語就被你說服了。”

能夠說服老喬，陳兵心裡也有一絲得意，回答的時候就有些輕飄“那糟老頭子壞的狠，剛開始的強勢是故意擺出來的，想把我們當菜鳥欺負哪。”

其實，此時趙平也反應過味來了，明白那是老喬在故作姿態。不過陳兵的回答，讓趙平再次懵逼了一下，忍不住摸了一下自己下頜的胡茬。老喬也剛剛二十六七歲，就被陳兵稱為老頭子，那我這樣年近半百的是什麼？老不死的？

四人中，其實感受到壓力最大的是約翰。約翰的職位是英豪遊戲燈塔銷售公司的經理，是四人當中參與商務會談經驗最豐富的，剛剛會談時，陳兵與老喬的交鋒，他感觸最深。

會談時他的身份不對等，一直沒有怎麼講話，更象是陪同人員，但陳兵的表現給他的壓力卻不小，股東之中有這樣精通商務談判的人在，就不好糊弄了。

原本他對自己的資歷、能力還是有一些自岑之心的，現在可就被徹底打掉了。他要想保住眼前的職位，今後必須更加努力了，如果業績不能讓股東滿意，他這個經理就隨時能被換掉。

離開了蘋果公司，下一站的拜訪目的地，就是雅達利。雅達利的拜訪過程，比拜訪蘋果要簡單的多，是一次很單純的商務拜訪交流。

這次會晤，雖然有布什內爾居中推薦，但雅達利的掌門人雷·卡薩卻根本沒有出面。出面接待的僅僅是雅達利的一個副總裁。

雙方的會晤，只是表面上的熱情，其實根本沒有進行任何有價值的深入交流。對此，除了陳兵之外，英豪遊戲的幾個人，到也沒有特別的感觸。

對比第一次拜訪就能在蘋果見到創始人，雅達利這樣的會晤，其實才是常態。

雅達利現在是燈塔國電子遊戲行業的霸主，年銷售額已經超過10億美元，而英豪遊戲只是一個沒有任何產品面世的新公司，能夠出來一個副總裁頭銜的人接待，已經很禮貌了。

陳兵當然不是不滿雅達利的慢待，他只是感嘆於雅達利的突然崩潰，果然是冰凍三尺，非一日之寒。

自從布什內爾被趕出了雅達利，這家以創新起家的公司，就落入了華納的掌控之中，而華納找來的新掌舵人，雷·卡薩，卻是一位在紡織企業工作一生的花甲老人。

公平的說，雷·卡薩在經營企業上面，還是有一套的，在雷·卡薩接手雅達利之後幾年，公司的銷售和利潤都出現了大幅的上升，並真正登上了電子遊戲霸主的王座。

但雷·卡薩對電子行業並沒有深刻的理解，他擅長的是把雅達利多年創新積累下來的資本，進行快速的變現，卻不擅長維持這種創新體系。

自從雷·卡薩接手雅達利之後，公司內部的管理氛圍就大幅改變，諸多公司的資深員工，則紛紛離職而去，在雅達利財務表現節節攀升的同時，他的根基卻在漸漸腐朽。

陳兵前世的工作是電子產業的調研員，不止拜訪、調研過諸多的國內企業，而且也花費了大量的精力，研究國外的產業發展案例。

向雅達利這種表面風光無限，暗地風雨飄搖的案例，在電子科技領域其實根本不是孤例，而是常態。

想想IBM、索尼、東芝、摩托羅拉、諾基亞，這些幾乎都是曾經的行業霸主，但在陳兵重生的時候，這些公司都卻已經衰落了。

想要建立一個商業帝國，可