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第一百七十三章　準備

“嗯，要開業了……我不準備賣高價，冰塊在別人那裡是珍貴之物，在我這裡，還真不是個事兒。”根本沒什麼成本，唯一付出的就是體力勞動，還有一些被人棄如糟粕的硝石。牛奶，家裡自有兩頭奶牛，也不費錢。

“開鋪子就是要賺錢的，芷姐兒不賺錢？”老爺子有細微的不滿，如果說苦泉竹樓不賺銀子，那他能夠理解。畢竟就算不收銀子，也是利大於弊。

可是連冰品鋪子也不賺錢，是不是說不過去了？

“你的苦泉竹樓想來是沒準備收取大額的學費的。還要白送書冊，聖上就算有銀子貼補給你，也不夠學塾的長久執行。沒有銀子，你準備怎麼辦？”

“祖父，我將冰品鋪子開在北大街，就沒打算大筆大筆地賺銀子。我就是希望在這大熱天裡，尋常百姓家也能捨得給自家孩子買上一份冰品。

如果我要賺銀子，當初選址的時候，就會直接選在朱雀街了。上京城的權貴，最喜愛逛的就是朱雀街了。”她很慎重地說道：“何況，薄利多銷。如果祖父還是覺得我婦人之仁的話，那麼就在朱雀街上再開一家冰品鋪子。賣一樣的東西，賣價卻要高上十倍不止。”

“你準備同樣的東西，賣不一樣的價格？……你當那些權貴都是傻的？”一樣的東西，不同的地方，賣價就不一樣，誰會來買啊。“你這件事做的不地道，落人口實。如果你在朱雀街上再開一家冰品鋪子。還賣同樣的東西，不會有人來買的。”

老爺子說的斬釘截鐵。道理是這樣的不錯。同樣的東西，在同一個城裡。價格卻相差十萬八千里，誰還會去花十幾倍甚至幾十倍的價格去買同一樣東西？

對此，蘇老爺子除了感到不可思議，更多的，就是覺得蘇白芷瘋了。

“祖父，如果我在朱雀街上再開一家冰品鋪子。我就是要賣一兩銀子一份，一樣會有許多人家趨之若鶩的。”她眼睛晶晶亮。望著蘇老爺子：“祖父你忘了，權貴之家，銀子買不來的是面子。越貴。他們越喜歡呢。”

蘇老爺子怔然，他彷彿聽到了……越貴他們越喜歡，越貴他們越有面子。……是他在苦寒之地呆久了麼？怎麼忘記了權貴們的臭毛病？

“祖父啊，虧你還是當朝的一品大員呢。”

……

冰品店開業那天。廚娘樂壞了。蘇白芷給她配了兩個人手。五個銅板一份的冰品。在這個炎炎夏日裡，很快就引起眾人地哄搶。最後還是派出了蘇老爺子手下的四大金剛，四個人高馬大的壯漢，面無表情地往那兒一站，按照要求排隊的，一點兒事兒都沒有，要搗亂的，要插隊的。無一不是被他們壯碩的身軀擋在身前，老老實實去排隊的。

五個銅板真的不多。對於這輩子從沒有吃過冰品的，一輩子只能用冰涼的井水解解暑的尋常百姓，簡直就是天上掉下來的餡餅。

廚娘很樂呵，至於主家賣這麼低廉的價格，會不會虧本，已經不是她所能夠考慮的了。因為蘇家的大姑娘說了，她以後的月錢，除了月例之外，額外以每月店裡盈利提半成銀子。

廚娘樂呵瘋了，雖然她也十分惋惜，為什麼蘇大姑娘不賣貴一點兒。

……

還沒到賞花宴的這一天，街頭巷尾都在說盧月國的使者長相俊美，聽說這一次盧月國派來的使者很有些名堂，好像是盧月國的二皇子。

又有好事之人說起盧月國的三公主，說這位公主奇裝異服，偕同六七個手下人逛大街，其中兩個是丫頭，四個卻是侍衛。

這架勢擺出來，簡直要比咱們大曆朝的公主還要威風幾分了。

可是大曆朝的百姓，就算自己家中已經窮困潦倒，連口周正的米粥都喝不上，骨子裡卻有著大曆朝天朝上國的優越感。