第八十三章 商業藍(第3/4 頁)

不會永遠持續下去，一旦南北商道暢通，就會有無數的商人恢復南北貿易，到時候您的商隊就不一定能競爭過那些大商隊和大商行，你也不可能像現在這樣的賺錢了。”

亞特思考了一下薩爾特的話，覺得也有幾分道理，恢復了些臉色，問道：“你的意思是一旦戰亂停止我會被其他商隊或是商行打壓下去？”

“有這種可能，若是您維持現在這樣的商隊規模，自然沒有人會打壓您，但若是您向把商隊繼續擴大，甚至想依靠商隊維持您軍隊的擴張，僅僅是那些巨賈富商就會想方設法將您排擠掉，更不用說那些子爵伯爵大人和行會的巨頭了，現在他們都因為戰亂消停下來了，可戰亂一止，他們便會蜂擁而上，拼命擠佔因戰亂而空虛的行市。”

亞特右手輕輕敲打著面前的破桌，思考著薩爾特的話，過了半晌，抬頭問道：“你說的這些我會仔細考慮一番，但是這和你說的分成有什麼關係？”

薩爾特臉上的緊張之色舒緩了一些，答道：“大人，我說的分成有兩層意思。第一層是出於私心，我是商人，自認為還是略通經商賺錢之道。若是我沒有機會翻身也就罷了，現在您給了我一個翻身的機會，我肯定還是想在拼一把勁，但是如果您只是每週給我固定的薪餉，數額固然不少，但是對於一個商人而言按月領取薪餉是不可能激起我拼命做事的熱情。但若我效命的商隊有屬於我自己的一份，那我當然會拼命讓商隊多掙錢，因為商隊掙得越多，我自己也能獲得越多。”

見亞特有些不解，薩爾特用了一個形象的比喻：“您現在每週給我一芬尼的薪餉，我帶著您的商隊每週能賺一百芬尼。可若是您給我百一的分成，我可以給您賺一千芬尼。那樣的話雖然我多了九芬尼的回報，但是您卻能多九百芬尼的利潤。”

亞特知道薩爾特的意思，但是他有意多聽聽這個時代商人的思維，假意不理解薩爾特的話，問道：“那我若是直接給你每週十芬尼的薪餉呢？”

“那我最多能給您賺回五百芬尼。大人，這個和您開出的薪餉沒關係，這是一種身份的區別，經商不同於行軍打仗……”

亞特打斷了薩爾特的話，道：“你的意思我大致明白了，給你分成，你就是替自己做事，所以覺得有勁頭，自然也更努力做事；若是我給你固定的薪餉，你就會覺得永遠是在替別人做事，賺多賺少的就不太在意了。那也就是說你根本不想效忠於我，是嗎？”

薩爾特趕緊站起來連連擺手否認：“大人，您誤會了，我不是那個意思，我是說……”

亞特笑了笑，揮手示意薩爾特坐下，“不要當真，我只是開個玩笑。”

薩爾特慢慢坐下擦了擦額頭上的細汗。

“你說的第一層意思我大概懂了，但是這件事我還得再思考思考。你再說說第二層意思。”

薩爾特見亞特確實沒有動怒的意思，便接著說第二層意思，“大人，我說的第二層意思是從商隊的發展以及您軍隊發展來說的。”

亞特聽到這兒更有興趣了，他坐直了身體，全神貫注地聽著。

“剛剛說了您的商隊將在戰亂之後失去優勢，甚至有可能受到其他商隊行會的排擠，那是因為您根基不深、商脈太淺，南北商貿從南邊的熱亞拉到北方的阿佛爾，數千英里的路程，每一段商道，每一座城市都有許多的商人在經營，我們的商隊暫時還能在他們蟄伏的時候出來行走貿易，一旦戰亂停止，他們就會阻止一切同他們搶肉的野狼，您的軍隊不可能與所有的商隊行會作對。”

亞特點頭稱是。

薩爾特受了鼓勵，繼續道：“所以您需要商貿合夥，讓那些佔有行市的商人接納您並在您的商隊中投入然後獲取一份利潤，這樣的商人我認識不少，他們有的是工坊主，可以為您提供最廉價的貨物，有