第17章 有錢真好(第2/3 頁)

區利潤可觀，咱們的服務也一定要到位，以後再有這樣的人就讓他們吃吧也不差這幾頓飯，要是因為這點飯讓人出去說咱們的服務不好，會對我們的銷售有影響的，再有我們做銷售的千萬別犯以貌取人的大忌，好了快去吃午飯吧。”“好的，經理，那我去吃午飯了。”這邊趙天宇夫婦來到維也納小區的售樓處，一進門就遇見了剛剛吃過飯的銷售孫明，其實江灣名郡和維也納小區的整體情況都差不多，但是維也納小區的觀江效果要比江灣名郡要好一點點，裝修風格上，江灣名郡主打的是國風裝修復古典雅，維也納偏於歐美的裝修風格，價格上維也納小區要比江灣名郡要高一點些，如果說價效比的話江灣名郡自然要高一點，所以在維也納小區看完房子最後在江灣名郡成交的多，從江灣名郡看完房子最後在維也納小區成交的卻少之又少，畢竟仔Z國有錢還是少數的，能夠買別墅的就更少了，能夠買的起像湯臣一品這樣的別墅就更少了。孫明也看出來趙天宇夫婦是從對面的江灣名郡售樓處過來的，心中也不抱有能在這兩個人身上賺到提成的希望了，反正中午的時候看房子的人少，其實不光是中午，就是其他的時間來看房子的人也不多，像這種高階小區，銷售員不會每天都有業績的，但是一旦賣出去一套房子，一個月的工資加上提成的收入也是很客觀了，可謂是三年不開張，開張吃三年。“您好，二位是來選房子嗎，我可以帶您二位看看，我是這裡的銷售員，我叫孫明，你們可以叫我小孫。”孫明恭敬的迎接著剛剛進門的趙天宇夫妻，“嗯，我們之前來看過想再過來看看。”“好的，之前也對咱們小區有過了解，那麼你們想看什麼戶型，我直接帶你們去吧，有什麼疑問的，我當場給你們解答。”雖然孫明也不認為趙天宇他倆最後能在自己手裡買房子，但是一想自己在售樓處待著也是待著還不如帶著他倆看看呢，就當提升自己的業務能力了。“我們這裡有免費的午餐，二位可以在這裡先用餐再看房子。”“不用了，我們在對面吃飽了。”一提起午餐倪俊婉心裡就生氣，也不想再被銷售誤解是來蹭飯的，就沒有接受孫明的建議選擇直接去看房子，孫明也不磨跡，立刻就帶著趙天宇兩個人去看房子了。

前後看了十幾套房子後，三個人又回到了售樓處，趙天宇和倪俊婉坐在售樓處的沙發上商量著要買哪套房子，孫明給他們倆端來了兩杯咖啡，之後就去一旁了。經過反覆的商量，最終決定在維也納小區購買一套200米的四居室和兩套150米三居室的觀江住宅後，把一旁的孫明叫了過來：“兄弟，我們商量好了，就買這三套。”孫明以為自己聽錯了就問了一句：“你是說買這三套房嗎。”“是的，就是這三套，有什麼問題嗎”趙天宇不緊不慢的回答著，“沒問題沒問題”孫明的態度比之前要好上更多，之前是正常的服務態度，現在是積極主動的服務，趙天宇和倪俊婉也不挑這些畢竟這要比中午江灣名郡的那邊的態度已經好很多了，“我們直接全款買三套房你這邊還有什麼優惠嗎？”倪俊婉問孫明，其實這就跟女人買衣服的道理是一樣的，就算在喜歡，價格在合理，也想要打個折扣啥的，要不心裡就多多少少的有點不舒服，“二位稍等一下，我去請示一下領導，我手裡的許可權太小了，你們一下買三套，我要向領導請示一下給你最大的優惠。”“好的，你去吧，如果價格上能夠讓我們心裡滿意的話，咱們馬上就辦手續。”孫明立即就去找經理請示去了，很快孫明就回來了，跟他一起回來的還有售樓處的經理，其實趙天宇也明白這不過是一個營銷手段，經理是顯得對客戶的重視，再加上一個小小的折扣，客戶的在心裡上得到滿足了，基本上也就簽單了，四個人很快就達成了一致，之後孫明就去準備購房合同等手續了，只要簽了合同交了錢，拿了鑰匙就可以入住了。籤合同之前趙天宇又向孫明提出來要售樓處為他們兩個辦一個購房的慶祝儀式在儀式上