第17章 極品蔬菜的定價(第1/2 頁)

二嬸來到西紅柿地，伸手就摘了一個大的，擦了擦，想也沒想就一口咬上去，汁水都從嘴角流下來了，然後愣了一下看著西紅柿，然後……，就沒什麼然後了，把西紅柿一口一口塞進嘴裡，完了還用舌尖舔了舔嘴唇，意猶未盡。

唉！又一個吃相難看的村婦，不對！是兩個，因為很快三嬸也加進了狼吞虎嚥隊伍。

“二嬸，要不你也試試西紅柿下的雜草？可能也很好吃哦。”黃飛看著二嬸眼饞著西紅柿的樣子開玩笑說。

“臭小子，你說什麼呢？信不信我打死你，怎麼開這樣玩笑呢？”黃飛母親在旁邊看不下去了。

“不好意思，只是說笑，二嬸，現在有什麼感覺？\"黃飛不好意思地解釋。

“小飛，我可以再吃一個嗎？真的很好吃，我想再吃一個。”二嬸臉都有點紅了。

“想吃就吃吧，自己種的東西，想什麼時候吃就來摘，自家人別客氣，不過你們吃就可以了，暫時不要在村裡傳出去，我還想賣錢的。如果傳出去，大家都來嚐嚐，我都不用賣了，全被村裡人吃完了。”黃飛鄭重的吩咐道。

“這個我們記住了，謝謝小飛，這些蔬菜一定很值錢吧？我還沒吃過這麼好吃的西紅柿，我會叮囑你二叔的。”二嬸也鄭重地答應黃飛。

“我也會叮囑你三叔不要外傳的。”三嬸也回應說。

“好了，不用那麼緊張，不外傳只是暫時的，村裡人遲早會知道的，不過那時我已經開始售賣了，我心裡的初訂價格是25元1斤，那時村裡人知道了也不好意思白嘗試我的蔬菜。”黃飛說。

“25元1斤？那麼貴？能賣出去嗎？”幾個人都嚇一跳，菜比肉貴，誰信？誰買？

“二嬸，三嬸，這西紅柿好不好吃？”

“好吃！當然好吃！我還想吃一個。”二嬸性格開朗，馬上搶著回答。

“那你如果有錢，25元1斤你會不會買？假如擺著肉和這西紅柿都是25元1斤，那你買肉還是西紅柿？”黃飛微笑的問。

“我有錢？假如我有錢肉和西紅柿一起買了，五花肉煮西紅柿我最喜歡吃！”二嬸開心的回答。

黃飛都無語了，這是什麼回答，我的是選擇題，單選題。“我讓你選擇，你怎麼全要，那你不心痛25元1斤西紅柿啦？”

二嬸都覺得自己回答有問題了，但還是說：“你不是說我有錢嗎？有錢應該不覺得貴，城裡人吃頓飯就幾百一千塊了。我沒錢就有點心痛了，但這西紅柿好吃呀，我想即使沒什麼錢饞不住的時候也會買一次。”

“好！這就是我想要的結果，消費低群體可能看到這價錢就跑開了不會買，消費高群體即使價格高也會買來嚐嚐，看看會不會好吃點，比較一下和普通的西紅柿有什麼不同，這就是消費水平不同的人不同的心理。但是，只要這兩種人吃過一次我的蔬菜，就會出現你剛才的心理想法，有錢的會經常吃，沒錢的會偶爾吃，這我蔬菜的銷量就出來了。”黃飛好像是在向二嬸她們幾個人解釋，其實也是在推測自己以後銷售策略的可行性。

“而且我的蔬菜不只是好吃，我蔬菜還有另一個主要特色，就是經常吃我的蔬菜對身體有很大好處，有助身體健康，而且應該對厭食症有很大的治療效果。所以好吃，健康，獨一無二，這就是我蔬菜的優勢。”黃飛越說自己越自信。

“對，聽你這樣分析我就明白了你為什麼能賣這個價格了，不過這麼貴的蔬菜我都不好意思採摘了。”二嬸不好意思地說。

“二嬸你怎麼客氣起來了，這不象你呀？自己家的菜有什麼不好意思的，你們想吃就過來採摘，反正我的菜長得快，隨便吃！這院子裡的蔬菜就夠我們三家人吃了，不過這門我會鎖上，下次幫你們配兩條鑰匙。”黃飛趕忙消除二嬸