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裡煙拍掉，“兄弟我們都加油，以後你開個醫藥公司，老子爭取當個院長，兄弟攜手賺大錢！”魏子說著一副神往的樣子。

幾女跑了過來，李梅問，“你們兩說什麼吶？”

“呃，我們在討論國際大事，看米國到底敢不敢打伊朗！”魏子大言不慚。

回去的路上，眾人都有點困，三個女孩子上車就全睡了，蕭遙努力保持著清醒和魏子有一搭沒一搭聊天，免得他困。

一會兒梅梅身子一歪躺到了蕭遙懷裡舒服地睡著，另一邊周雅也隨著車子的搖擺頭靠在了蕭遙肩上。魏子在後視鏡看了，壞笑著小聲說，“小子爽吧？要不要來個急彎？”說著一歪盤子，周雅一下子偎了過來，飽滿的雙峰壓在蕭遙胳膊上，臉貼在蕭遙肩頭，絲飛揚，陣陣幽香襲來。蕭遙沒好氣地瞪了壞笑著的魏子一眼。又不方便推開她，驚醒了周雅只會大家尷尬。

………【第十三章　市場調查】………

這天。張總把蕭遙叫到辦公室，“蕭遙，你準備一下蜀南酒城、宜州和龍都的客戶購貨情況，明天跟我下去走一趟，和客戶溝通一下！”

蕭遙點了點頭，也沒多問，自己掛著銷售部副經理的職位，下去拜訪客戶也是應該的。

坐在車上，張總隨口問，“蕭遙，說說蜀南客戶的情況吧，待會兒見到別人也心裡有底些”。

“蜀南三個市的情況差別較大，酒城以個體私人老闆為主，進貨渠道複雜，蜀渝黔三地的無票貨和低價貨主要就流入酒城市場，當地只有一家叫寶塔藥業的公司規模大些，但主要是做酒城醫學院附院的，年銷售約一個億。其餘私人老闆基本上年銷售在5oo萬內。沒有和我們合作特別好的客戶。大易旗下涪州藥業集團在當地有家分公司，主要做終端，很可惜銷量很差，基本沒什麼生意。

宜州有幾家商業公司並存，各自覆蓋部分縣級市場，競爭激烈，主要進貨渠道在蓉都和渝州。年銷售額在6ooo萬左右，其中有兩家和我公司合作較好。

龍都市場很特別，只有兩家醫藥公司，一家是我們大易收購的原龍都醫藥公司，主要供醫院線，一家是眾新，主要做oTc。兩家衝突不大，相安無事，所以龍都市場藥價也是蜀南最高的。眾新主要在蓉都小公司拿貨，沒和我公司合作，年銷售在8ooo萬左右。”

張總點了點頭，“你上次說我們開分公司的話選蜀南，那你覺得我們選蜀南哪個市好些？”

蕭遙想了一想，“選龍都！因為龍都醫藥公司只做醫院，終端市場全由眾新壟斷，而他們未和我司合作，當地oTc藥價也高，如果我們開分公司，就直接和眾新搶終端，憑我們的低價優勢能很快展起來，這樣和龍都醫藥聯合起來，整個龍都差不多就是我們的！”

張總和蕭遙花了三天時間分別拜訪了蜀南三市的客戶，他們對張總的拜訪都很熱情，也都小心翼翼地試探易康公司的意圖，易康近十億的年銷量，作為蜀州業內的巨無霸，一舉一動都讓二級市場那些年銷量不到一億的商業公司密切關注著，易康公司開分公司的事業內早已傳開，有的客戶開門見山地表示了歡迎，有的明著說易康是不是想到二級市場搶他們的飯碗，有的則隱晦地表達了不滿。張總都耐心地做了工作，說易康的分公司不是想和大家搶市場，開分公司的目的只是為了離大家更近，方便更快捷地為大家配送和服務，決對不會和大家搶終端市場的，易康公司只做物流，終端成本太高，且與易康藥業制訂的大物流、上規模的戰略目標不符。蕭遙當然知道這只是張總的說辭而已，開分公司不做終端不如不開，但為了避免初入蜀南就和當地商業搞僵對以後業務不利，所以初期肯定是加大和當地商業的合作，再慢慢切入終端市場。最終達到掌控終端的目的。

只在龍都眾新的時候，張