第422章 維度(第1/2 頁)

“20%的股權當然接受。”齊年在影片裡表達的觀點讓田雙雙震驚。

田雙雙問：“什麼？你竟然接受了？為什麼？我們為了這家公司前前後後準備了好幾年。而且我還提前半年到這裡來留學，研究經商的環境。他們就只提供了一個自動化配送機器人，而且還是租給我們用的，我們就要給他們20%的股權嗎？我們圖什麼？”

齊年笑道：“你且把我們籌備的事情放到一邊。從維度的角度再來考慮一下這個事情。如果我們目前做的生意是三維的話，我們接下來用這個裝置可以把我們帶入到四維。那對其他的快遞公司絕對是一個降維打擊。”

“我看不出來。”

“是的。就是因為是四維的，所以一般人看不出來。你想啊，我們這些年創業，披荊斬棘在行業內做了那麼多創新。總體來說並沒有創造一個新的維度。我一直認為新的維度不是管理革命帶來的，而是技術革命帶來的。很多公司研發了轉運中心的自動化裝置、研發了物流無人機，這些東西先進是先進，但是並沒有脫離取代分揀員、快遞員的範疇。而這個自動化配送機器人，已經超出了快遞員力所能及的工作。”

田雙雙回味了一下，問：“阿年哥，你不是說過，物流的本質就是把一個東西從一個地方送到另一個地方去嗎？在網路時代，什麼都可以拿到網上去，唯獨物體的配送不行。現在你說這個配送機器人超出了快遞員的範疇，難道不需要點到點的配送？”

“那倒也不是。還是配送，還是點到點。以前是快遞員被動地接訂單，然後跑腿去送。現在，人們可以自己下訂單，讓系統自動去配送，快遞員不存在了。當你把東西放在家門口，點完支付的按鈕，一切都由系統自動完成了。快遞員和其他人類，只存在於網路中，在現實生活中不存在了。你說，這對其他的快遞公司來說是不是降維打擊？”

“原來是這個意思。”

“而且，從公司的價值來說。我們藉助科技的力量，可以從傳統的快遞公司，變身為高科技公司。不管是社會價值，還是經濟價值，我們都能實現飛躍。”

“聽起來好像是這樣。”田雙雙也開始興奮起來，“那我就接受他們的提議羅。”

“當然這樣還不行。如果我們只是租賃裝置，那隻能實現一種價值，經濟價值實現不了。我們要他們的技術。我們可以給更多的股權。”

開完視訊會議之後，田雙雙馬上就把齊年的意見轉達給了豹子頭。

豹子頭這個二流子出身的傢伙現在變得越來越靠譜了。他非常高效地約了一個三方電話會議。最終談判的結果是原訂的方案不變。快遞公司出讓20%的股份，換取獨家租賃權。但在此基礎上，雙方成立一家新公司，齊年出資金，佔60%股份。對方技術入股，佔40%。

雙方對這樣的談判結果都非常滿意。齊年得到一個足以顛覆行業的技術，對方得到了齊年的生意和團隊。他們深知齊年的經營能力和資本運營能力。

對做資本運營和企業上市而言，齊年確實專業。他和田雙雙看問題的視角不一樣。田雙雙看重的就是這項技術對物流行業帶來的衝擊力，而齊年卻多看了幾步。他認為這項技術衝擊的不僅是物流行業，甚至可以對很多行業的生產方式、運營方式造成巨大的衝擊，它的潛力是無窮的。從某種程度而言。它的商業價值並不亞於自己那經營多年的快遞公司。

齊年除了讓合資公司保障快遞公司的使用外，並不急於擴大生產。他將重心投入到了營銷中。

在營銷中不僅使用了傳統的電視、平面廣告，同時也用到了大量的新媒體。正如齊年在視訊會議中對田雙雙勾畫的那樣，齊年營銷的重心並不僅限於工業方式的革新，也有生活方式的革新。這使很多人對這個技術產生