第7章 茶話(第1/2 頁)

一切佈置妥當，蘇莞讓家丁駕著馬車前往昨天送請柬的四個老客戶家裡接人。沒一會，四個老客戶就來了，她們都打扮的大方精緻，一看就是大戶人家出來的。

蘇莞將她們迎進門，也一併觀察著她們。賈夫人眉清目秀，嘴角含笑，一看就很和善；宋夫人眼神凌厲，一看就是掌家的人；餘小姐臉色微紅，應是比較害羞，似不善言辭；沈小姐則嬌俏可愛，古靈精怪。

蘇莞親自給四位倒了茶，開門見山道：“勞煩幾位夫人親自來一趟，昨日送給幾位的禮物可還喜歡？”

沈小姐搶先道：“喜歡，我本不知道它是用來做什麼的，剛剛在門口見到你家丫鬟帶在手上我才知道，居然是帶在手上的。”

賈夫人也道：”確實是很精緻，不知道蘇小姐是如何想到的？”

蘇莞微微一笑：“我閒來無事喜歡瞎想，能用布料做的東西我都會試試，比如衣服、香囊，前幾日突發奇想，用布料試試做個手飾，結果發現還挺好看，便想著送給幾位夫人瞧瞧，也幫我掌掌眼。”

蘇莞喝了口茶，繼續道：“您幾位都是大戶人家的夫人，見過世面，有你們把關，我日後才敢繼續做些小玩意。”

宋夫人也點頭道：“蘇小姐好手藝，只是你昨日下帖邀請我們來所為何事啊？”

“既然夫人問了， 我也就開門見山了，”蘇莞緩緩道：“我蘇氏布行現在多了很多競爭對手，但我瞧著您幾位一直是我們蘇氏布行的老客，我們為了感謝你們，特意給你們準備了一些小小的驚喜。”

餘小姐身子略微前傾，聽得很認真。

蘇莞見大家都在聽，繼續道：“今日只需在我蘇家存入10兩銀子，便可送布一匹，這10兩銀子啊，您還可以留著日後買布用，只是日期可能有些限制，要在一個月內用完。”

宋夫人驚道：“只需10兩銀子？”其他人也都一臉震驚，畢竟蘇氏布行的布可不便宜。

蘇莞笑著點點頭，她早就算過了，10兩對於幾位夫人而言，不多，但也絕不會不要。

沈小姐問：“可是我銀子沒帶夠，可以一會差人送來嗎？”

“當然可以，一會我讓家丁送您回去的時候，您讓他帶回來就可以了。”

幾位夫人很高興，各自挑了自己喜歡的布料，坐著馬車回家去了。

後面幾天，蘇莞依葫蘆畫瓢，分批邀請了老客戶上門，喝了茶，聊了天，存了錢，送了布。

老客們想著還有銀子存在蘇氏布行，有日期限制，沒幾天又來採買，一時間，路上蘇氏布行的馬車絡繹不絕。百姓們也跟風，蘇氏布行的生意一下子就有了起色。

見蘇氏布行的客人絡繹不絕，其他布行的老闆都急了，尤其是陳氏布行，他們和蘇氏布行的客戶有很多重疊的。陳老闆便派店裡的夥計前往蘇氏布行打探，王掌櫃是個機靈的，見他問東問西，就是不問布，王掌櫃就猜到個大概。本想直接將人趕出去，想想還是問問小姐的意思。

蘇莞聽了，不僅不生氣，反倒很高興。她讓王掌櫃一五一十的把店裡的情況告訴了那個夥計，只是著重強調了一下馬車幫忙運送貨物讓客人尤為滿意。

沒幾天，晏城的其他幾家布行都模仿起了蘇氏布行，這讓王掌櫃著了急，他對蘇莞道：“小姐，這可如何是好？”

蘇莞神秘一笑：“王掌櫃，你瞧那幾家布行生意好了，是不是馬車用的也多了？”

王掌櫃點點頭：“可是這和我們有什麼關係啊？”

“因為那些運貨的馬車是我家的。”蘇莞輕描淡寫道。

這下王掌櫃愣住了，原來小姐是醉翁之意不在酒啊，她並不是為了在布行上面想辦法，而是拓展了新的生意，這樣就算以後打價格戰，蘇氏布行也不怕了