第一卷初入商海 第二十章鵝城礦業的網路改造專案（3）(第1/3 頁)

投標環節負責唱標的是技術部同事林江，餘長陪同，如有需要，會做補充。

上午九點，此專案正式開標。

唱標前一般而言都會抽籤，確認唱標順序，林江抽取到了序號6，這是一個不錯的數字。

序號太靠前或者太靠後對於唱標環節都不是好事。

太靠前，評委說不定並未進入狀態，你所闡述的，評委未必認真去聽；太靠後，評委的精力有限，也不一定會認真聽。

參與投標的公司一共9家，一般而言，每家公司的唱標時間不超過5分鐘。

而為了更大化爭取時間，參與圍標的公司都會簡明扼要闡述，節約出更多時間。透過唱標環節，都不需要看標書，評委基本能判定，哪家為主投公司，哪家為圍標公司。

進入會場後，餘長看了魏翔一眼，算是打招呼，又將目光看向紀委工作部的同志，見其劍眉星目，神情嚴肅地坐在那裡，會場的氣氛似乎都被他的嚴肅所籠罩，彷彿連空氣都變得沉悶壓抑起來。

餘長讓魏翔帶的話，他一定帶到了，同時，對方也應該心領神會。

主持招標工作的正是採購部的李俊輝，在其宣佈會場紀律，投標相關事項後，當眾撕開標書，以示公平。

投標人相互檢查彼此的標書無疑問後，相繼離場，按照抽籤順序，被喊到時，又單獨進入開標室進行唱標。

投標人彼此看不到對方唱標的內容和過程，這是相對保密的，同時也符合開標的原則。

否則，試想一下，投標人因為利益使然，在現場便互掐起來，那評標還如何進行？

餘長坐在外面的休息區等候，不緊張是不可能的，但他竭盡全力保持鎮定，內心告誡自己：謀事在人，成事在天，一定要保持冷靜，避免在唱標環節出現任何紕漏。

前面的幾家公司唱標時間都嚴格控制在了五分鐘以內，不多時便輪到了道玄科技唱標。

餘長起身和林江眼神相互鼓勵後，進入了會場。

按照原先的約定，只聽林江開始唱標：

“大家好，我是道玄科技此次投標的唱標代表林江。”

此時，道玄科技的標書已經分發到了評委的手中，林江說到這裡，其中一個評委指著標書，看著林江道：“你們的價格是不是報錯了？怎麼比預算價低了那麼多？”

林江處事不驚，道：“你好，我司的價格並未報錯，投標報價之所以比預算價低那麼多，正是我接下來唱標環節要闡述的。”

“好，開始你的唱標。”

接下來，林江立足標書，結合“三網合一”的建設思路，融入可行性分析報告，開始唱標，從技術支撐、節約成本、節省人工、提升運維、安全管理等各方面進行了闡述。

而林江的唱標還未做最後結語，李德明首先打斷道：“貴公司私自變更招標檔案中裝置的數量，這不符合投標規則吧？”

說完，李德明看向了李俊輝道：“按照投標原則，這本標書應該廢了吧？”

李俊輝並未應答，目光瞟向其他評委，其他評委未置可否，一時間皆不說話，而這時，一名頭髮花白的老者道：“三網合一的建設思路，挺新穎的，我這個老頭子還是第一次聽說，這是新技術嗎？”

餘長知道該輪到自己上場了，老者話音落下，餘長拿著早已列印好的資料，分發給了在場的評委。

“三網合一的建設理念，對於雲南而言，可以說是新技術，但在省外，已經不止一家類似於咱們鵝城礦業的企業使用。其中鄂北礦業、贛西實業、晉南礦業、閩南建材等大型企業都使用了這種建設模式，這種建設模式減少了核心、終端裝置、線路裝置的投入，極大地節約了投入資金，為企業節約了成本。”