第一卷初入商海 第二十九章 銷售段位的劃分(第1/3 頁)

大客戶銷售界大佬倪建偉在《銷售沒有冬天》一書中借用《神鵰俠侶》中獨孤求敗學劍的過程將銷售劃分為四個段位。

總結得很到位，藉此和大家分享。

第一階段：利器無意。

書曰：凌厲剛猛，無堅不摧，弱冠之前以之與河塑群雄爭鋒。

解釋：少年人性格剛烈，劍鋒銳不可當，無堅不摧，與河塑群雄爭鋒。

這個階段的銷售人員，一般都是初入銷售行業，滿懷抱負和理想，看了諸多大客戶銷售的書籍，吸取了裡面的銷售精華，為了成功，每天如打雞血一般，孜孜不倦，樂此不疲，恨不得將自己跑死，累死。

但是，這一階段的銷售員，一般而言是銷售生涯中最沒有價值的，同樣也是最有價值的。

之所以說沒有價值，是因為一般而言，這個階段的銷售員跑10個客戶，一般只能成功0-2個，而且利潤皆做不高，對公司的價值不大；

之所以說有價值，是因為這一階段是量積累的階段，所謂事物的發展都是從量變引起質變的過程，沒有前期量變的積累，何來後面質變的飛躍。

第二階段：軟劍無常。

書曰：紫薇軟劍，三十歲前所用，誤傷義士不祥，乃棄之深谷。

軟劍比硬劍更難駕馭，有其自己的規律。只有摸清和掌握了軟劍的規律，才能更好地使用它。但是要遵循軟劍的運動規律，並不能隨心所欲，因此誤傷能人義士，所以視其為不祥。

這一階段的銷售，一般都是入行2-3年，逐漸形成了自己的銷售模式，在一個專案中懂得以“招”法取勝。

但這階段的銷售員常有患得患失之感，往往只看到事情的表面，卻看不透內在。為了贏得訂單，一般都會出“奇招”，比如回扣，比如追求差異化競爭，比如跟蹤客戶到家裡談等等。

餘長目前的段位應該處於利劍無意和軟劍無常之間。

這一階段的銷售人員跑10個客戶，一般而言可以成功3-5個，做單的質量相比於第一階段，已經有了明顯提升，但卻不穩定。

第三階段：重劍無鋒。

書曰：重劍無鋒，大巧不工，四十歲前恃之橫行天下。

老練世故的人，已經學會舉重若輕，不露鋒芒，其威力反而更大。

這一階段的銷售人員已經從事銷售3-8年，甚至更長。一般而言，跑十個客戶，成功率可以在60%-80%之間。

這一階段的銷售員，已經擁有了屬於自己的銷售風格，知道如何去吸引客戶，不拘於表面形式，常常能夠在平實中顯現神奇，將一些單子搶過來。這時的他們，銷售水平已經很高了，即使在本單位賺不到多少錢，但也可以透過其他方式賺錢。

到了這一階段的銷售員，往後之路一般都是走管理路線或者自己開公司了，比如公司現在的部門總監，柴寧等人。

第四階段：木劍無滯。

書曰：四十歲以後，不滯於物，草木竹石皆可為劍。自此精修，漸進於無劍勝有劍之境，此乃絕妙武學之境界，也是絕妙學問之境界。

這一階段的銷售，一般而言，做10個單子，都會成功8-10個。而此時的他們已經不是為了錢而銷售了，而是靠情懷，靠喜好在銷售。

這一階段也是銷售人員追求的最高階段，可以輕鬆秒殺前面兩個階段之人。

陳耳看了餘長一眼，繼續說道：“這個專案如果不派出柴寧一樣的人，可以說你們沒有機會。”

她的話說得非常直接，言下之意是說餘長是菜鳥銷售，和她不是一個段位的，如果相爭必敗無疑。

於對方的諷刺，餘長並未放心上，誰天生就是高段位的銷售高手，哪個不是從一線一點點爬上