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第1部分(第3/5 頁)

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可我確實不想撒謊,麥克·凱西真的是我最最討厭的人,就連提起他的名字也會讓我沒來由地鬱悶上老半天。

所以,要是一年前有人讓我去接觸一下這個人,在他那不起眼的小諮詢所裡待上半年,那簡直是異想天開,我寧願跳槽也不會屈從。

倒黴的是,這事還真的發生了,所以我才有了下面的親身經歷。

自述

好了,介紹一下我自己。我叫傑克·鮑爾,沒錯,和那個電視劇裡的肌肉男同名。不過我可不是什麼超級英雄,我只是個諮詢顧問。

我在K&B諮詢公司戰略執行部已經工作5年了,這是一家全球知名的諮詢公司,總部位於美國舊金山市,業務範圍涉及管理諮詢的各個方面。

除了擔任高階諮詢顧問,我還負責公司戰略業務的銷售工作,這就意味著我必須時常跟麥克·凱西和他的燈塔諮詢公司搶客戶。

要說起來,燈塔諮詢公司的規模比我們小得多,他們主要負責海灣區一帶的業務,因此需要跟他們競爭的專案只佔我們5%~10%的業務。不過,最可氣的是,別看他們的活兒不多,可每次都能在競爭中勝出,把我們搞得灰頭土臉好不狼狽。

等等,哦,對了,我們也贏過一次的。嗯,那是一家名叫決策科技的小公司,當時我們爭取到了這家客戶,不過剛服務了一年人家就把我們掃地出門,轉而跟燈塔公司合作了。唉,說起來實在是丟人,這還不如在一開始就輸給對手呢!更要命的是,我們輸掉的客戶全都來自於自己實力最強的區域,這可沒少讓諮詢業的同行們看笑話。因此,這個麥克·凱西簡直已經成了我們的眼中釘和肉中刺。

我們這一行跟比賽場上的競爭還有所不同,因為我們基本上從來沒見過自己的對手,只是對他們的業績有所耳聞而已。在一次又一次地“耳聞”到麥克·凱西及其團隊的成功案例之後,我真是恨得牙根癢癢,巴不得他們趕緊倒閉!

我發誓,我不過只是這麼想了想而已……

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趕鴨子上架

這天一大早,同事就喜滋滋地告訴我一個好訊息,麥克·凱西走人了,燈塔諮詢公司也要被收購了。哈哈!我差點兒沒樂暈過去。讓你們得意了這麼多年,到底還是沒鬥過我們吧?我還以為你有多牛呢,原來也不過如此嘛!

同事說麥克離職的原因是為了“多花點時間陪陪家人”,這不禁讓我的興奮感大打折扣,不過我很快又洋洋自得起來,切!這年頭誰不知道,這句話都快成了掩飾公司業績下滑的標準藉口了,信你才怪!管它什麼原因,反正你的公司不是要被人收購了嗎?哈哈,那我們可是消除了一個心腹大患,再也不用在他們面前出洋相了。

沒想到,我的興奮感竟如此短命,這才剛過5天,公司老總吉姆·亨德里克就給我迎面潑了一大瓢冷水。

在我印象中,吉姆一共就來過我的辦公室兩次,第一次是歡迎我入職,第二次是警告我別把某個重要客戶的專案給搞砸。他可不是那種見了人倍兒熱情或是特圓滑的人。

吉姆找到我,開門見山地說:“嘿,傑克,你大概聽說過新月灣那邊有個叫燈塔諮詢的小公司吧?”

“呃,聽說過”,我的語氣表明自己對這種小公司壓根兒不屑一顧。

“嗯,現在這個公司正急著出售,馬迪覺得這是個好機會,所以馬上就把它給收購了。我在想……”

這話可把我給嚇了一跳,趕緊搶過話頭:“我們收購這種小公司幹嘛?”

吉姆乾咳兩聲,似乎我的急迫讓他覺得有點兒不爽。“我們準備讓你過去管理一段時間,花上半年左右瞭解一下公司情況。你每天過去待個半晌也就夠了,等把公司情況搞清楚了,我們就可以把相關的業務整合

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