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第24部分(第4/5 頁)

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必和自己是同樣心理,先前在觀望,見有女人同車才上前來的。

張帥遞給前面那姑娘二十塊錢是姑娘當托兒的報酬。

錯有錯著,正好可以乘機瞭解他的為人談業務。

陶悠悠正想借機和張帥搭訕談話,齊中天的電話打了進來。

齊中天劈頭蓋臉罵道:“買不到車票不會不回去嗎?現在□□做一張有何難處,出事了哭都沒地方去。非得要回家是吧?馬上下車,告訴我現在在哪裡,我找位朋友開車過去送你回青陽。”

“不用。”陶悠悠拒絕,說話不方便,掛了電話給齊中天發資訊,告訴他張帥是董家聲瞭解過的在青陽開手機店的人。

還好,齊中天沒堅持要她下車,回資訊:半小時給我打一次電話。

☆、美人關

陶悠悠和齊中天說話發資訊的這會兒,張帥已和那兩個女人打得火熱,銷售出帶在行李袋裡的兩部手機。

兩個女人表示,回到家鄉後要帶村裡的人去他的手機店買手機,張帥許諾,帶一個人去買成一部手機給她們三十元返利。

陶悠悠絞盡腦汁想著加入他們的話題,張帥很隨意就把話頭引到她身上了,問她:“你的口音家鄉音不重,離開青陽到G市好多年了吧?”

“嗯,我在G市上的大學,又在這邊工作了幾年。”陶悠悠笑道,覷著機會遞了自己的名片出去,說:“我和你算是同行了。”

張帥看了一眼陶悠悠的名片眼睛一亮,說:“我這次到G市來是去天奇集團去的,想拿下天奇手機青陽的代理。”

想必是沒談成,陶悠悠笑了笑,說:“天奇手機價位還行。”

“不過他們的質量和外觀沒有CK手機好。”張帥目光灼灼。

陶悠悠已經斷定他有興趣做CK的青陽市場代理了。

按銷售技巧,這時應該拿著端著抬高自家身份地位,以其在接下來的談判中取得主動。

而且,據董家聲的瞭解,張帥沒有完善的銷售網路進貨量上不去,其實不是很好的合作物件。

陶悠悠微微遲疑間,張帥又問道:“CK手機在青陽沒代理商,不知代理合作有沒有什麼條件?”

這相當於在問:他夠不夠格做CK手機青陽的代理商了。

陶悠悠欣賞他的直爽,不裝腔作態了,說:“需要認同正泰集團的營銷理念,還有,作為區域代理不是經銷商,必須有一定的進貨量。”

張帥沉吟了一會,說:“前三個月每月二千部的量,第四個月起每月四千部,一年以後每月六千部,行不行?”

這個進貨量作為區域代理偏低,只是青陽是一直拿不下的市場,有這個進貨量雖然不是很理想,也在可以接受的範圍內,

陶悠悠說:“CK手機都是現款現貨,款到發貨。”

“我知道,我只有一個要求,希望你能跟蹤我的訂單,款到當天能發貨,而且,因為我的資金不是很充足,我希望能每次發貨量少一些,比如每月二千部,我分成幾次進貨。”張帥直接表達了合作意向。

店大欺客,特別是有些熱銷機型,代理銷款到十天半月才發貨是常事,這個要求對正泰這樣的集團公司來說,沒有一個銷售員會答應的。

一個月僅幾千部機還要分幾次進貨,每次進貨就只有幾百部,且每一次訂單還要跟蹤,很費精力。

他的誠意很足,為人坦蕩,做事很有衝勁,是一支潛力股,陶悠悠很欣賞他,她決定答應下來,當下笑著朝張帥伸手手,說:“合作愉快。”

“合作愉快。”張帥大力握住陶悠悠的手猛搖。

陶悠悠揹包裡就有宣傳冊和代理協議,她拿了出來,就在計程車裡將張帥提

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