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插話道：&ldo;需要說明的是，這些辦法都不違反現有的專賣體制和各種地方保護規定。我們要做的不涉及終端賣場、零售店，主要是解決品牌露出的問題。paul之前所在的公司紮根中國市場多年，並不做具體的銷售工作。&rdo;

姜燦問：&ldo;那做什麼？&rdo;

paul說：&ldo;主要就是花錢，當然我剛才所說的三點都要做，還保證在中國菸草總公司允許的特定通道鋪貨，就是這些。&rdo;

阿彌說：&ldo;重要的是，我們從沒有忘記過像這樣的品牌，經常看得到&l;小姐&r;這樣的形象露出，都有一個很好的品牌提示作用。&rdo;

討論往往由於忘記了一些背景的限制條件，而陷入空想。對於菸草企業的限制條件，除了專賣體制框架和各地方保護性政策外，還有一個硬指標‐菸草企業自身的資源、資金有限。常人很難想像，菸草企業這樣的高贏利、高壟斷企業，竟然會在市場推廣和品牌建設這樣的細小環節上擔心資金問題。但老總很清楚，大部分銷售收入是劃歸利稅環節而直接納入財政，企業裡邊能夠留下來的自有資金大多是為生產裝置和物資採購準備的，市場運營權的缺失首先是營銷資金的缺失。姜燦也很清楚這一點。所以，跟kh合作的要務在於，少花錢、多辦事、辦好事。

老總點頭微微讚許：&ldo;做營銷、找市場，確實要放眼去看、放手去做；不要為體制上的問題困擾。現行的雖然是專賣體制，但具體到一個市場，那也不見得是鐵板一塊。到有需求的地方去找市場，到有市場的地方去找需求‐這是我們做營銷不可停滯的工作迴圈。不過，方法和節奏上要有些統籌和兼顧；好的策略還是要在適當的時機下來執行才能達到效果‐不過，想多了總歸是件好事情，啊‐&rdo;老總喝一口茶，看大家都在認真聽，進一步說：&ldo;我看今天的會先開到這裡，新產品的問題要繼續深化；vi方案已經初步呈現，我覺得不錯。小姜、文靜會同kh公司進行細化。我有個建議，你們要到車間、銷區，甚至煙田裡去走一走、看一看，對思路的進一步完善可能會有幫助。那你們看‐&rdo;老總環顧四周，大家表示沒有意見，於是會散了下來。

臨走的時候，姜燦過來送給阿彌他們兩條白盒的試製品煙，並說：&ldo;有一些想法，我們下來說。下去調研的事情你們做個準備，我們儘快出發。&rdo;

阿彌說：&ldo;我們抓緊把vi的事情搞定，就可以出發了，出去會很好玩吧！&rdo;

提請文靜和姜燦他們安排一下調查的地點和路線，大家暢想著出行的事情，分頭做準備工作去了。

第五章 呼

第五章 呼(1)

文明一方面推動了社會的有機進步，另一方面卻讓靈魂害羞一樣地躲藏起來。於是人常常感到孤獨，缺乏靈魂與自然的最原始溝通！如果菸草真的就像它的發現者瑪雅人認為的那樣，能夠與靈魂溝通的話，現代人幸而保留了這種大自然的恩賜，總算給孤獨的靈魂保留了與自然對話的通道。

四川是一個地貌多樣、氣象萬千的地方，出成都平原向西再向南，高山的輪廓在天際起伏，暗示著山外另有一番神秘的天地。姜燦的安排是從菸草工業的第一車間開始、從煙田開始，到烤菸、制絲，再到成品車間，最後在銷售終端結束調研。時入夏末，正是菸葉剛剛開始收穫的季節，在煙田那裡一定是一派蔥蘢的成熟世界。

城裡人對於季節的麻木，主要是因為蔬菜的大棚種植打破了時令，間接由於綠化的四季常青；當然，跟農曆的廢黜也很有關係。城裡生活的人們多數忘了季節，從而也少了很多的