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批發執行價格比本地要低一些，有一些煙販專門組織回流；所以，大家可以在市場上買到有外地菸草公司列印標記的貨品。&rdo;

馬上有人建議道：&ldo;如果對外地經營戶的返利採用直接的方式，不把利潤留在價差裡就好辦了！就像汽車的經銷商返利那樣。&rdo;

姜燦說：&ldo;菸草公司方面不會同意的，直接返利僅適合大宗的商品，像你說的汽車。串貨的問題，我看這樣辦，一是加強跟當地菸草稽查的合作力度；是在重點市場採用定點、定量投放，及時監控，結合一些變相的返利措施；另一個，我準備向公司匯報這個重大問題，建議在外地推出特定的型號，反正每個品牌已經形成了幾個型號。&rdo;

第九章 戒(6)

大家表示贊同，姜燦開玩笑似地做結道：&ldo;我真想到東北去見識一下，開開酒量！&rdo;經理們鬨笑著說：&ldo;明知山有虎、偏向虎山行啊！&rdo;

會議結束時，姜燦代表公司對各路經理表達了真誠的謝意，並講述了英美菸草公司早年開拓中國市場的故事。20世紀30年代的時候，交通不便，許多來自維吉尼亞的農民小夥兒乘小舟、騎毛驢，甚至爬山涉水將香菸和香菸廣告畫送到偏遠地區的城市鄉村；有他們當年的開拓，才有了今天的英美。

姜燦一併高興地宣佈：&ldo;作為物質上的鼓勵，公司送給每人一部工作手機，我個人準備送每個人&l;海王金樽&r;一盒！&rdo;

大家熱烈鼓掌，突然一個人站起來說：&ldo;公司還是送我一瓶洗髮精或者潤體露吧！&rdo;姜燦大惑不解‐

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