第45頁(第1/2 頁)

阿彌對品牌規劃方案總結陳辭：&ldo;現有的低端品牌要迅速提升；中高階品牌先行整合，確保一款高階產品站住腳；開發一個中端品牌，作為戰略棋子，承擔起闖市場的重任。&rdo;針對大家擔心&ldo;混合型&rdo;產品前景的問題，阿彌臨時提供了一個投機取巧的主意：&ldo;我們可以先做，把口味做出來，不方便說的就不說！很多人把&l;&r;當混合型在抽，決定消費者選擇的只是口感而已。藉此我們可以做出一個全新的市場，並且在關愛菸民健康方面收到潛在的社會效益。&rdo;

第六章 吸(6)

姜燦強調：&ldo;實際上行業整合已經開始了，嘗試品牌輸出，可以成為資產上兼併、市場上擴張的突破口！如果等到放開市場的那一天來構思兼併問題，恐怕我們的市場會成為別人的蛋糕，我們的資產成為別人的魚肉。&rdo;

老總在會議上依然安靜，似乎並沒有對提案進行當面表態的打算。也許這樣富有冒險色彩的計劃，更適合開放性的行業。菸草工業的這盤棋，如果能借鑑電信業的改革經驗該有多好！讓地方企業闖出一條路子，總公司就可以擇其善者而從之！現在企業主動去幹，大概也有機會，方案提的及時；問題是誰能保證效果？如果大計劃趕不上小變化怎麼辦？長期以來，地方企業形成了一種坐等政策的習慣作風，中規中矩的作法是最安全的，這是局面長期沒有突破的癥結。品牌是企業最重要的資產，但企業並不掌握商業環節的話語權；而且當前第一要務，恐怕是銷量‐這是績效考核的基礎指標。決定怎麼去做固然有難度，讓這些小夥子去說總是有益的吧？

老總究竟面臨怎樣的決策難題，眾人不得而知，只能在自己的立場上猜度。上海人總經理替老總作個總結：&ldo;我也是第一次聽到全案內容，很令我振奮！我們上海的工作團隊在對菸草行業的調查分析和國際比較中，也得出了相類似的結論。俗話說&l;欲求其上，可得其中&r;，我認為目標可以定得高遠一點。可能衝擊到現有政策、行業規則的東西，不妨先放一放，或者交給我們乙方運作。在法規的範疇內，kh公司應該可以把工作做得更放開一些。&rdo;

臺灣人客戶總監也評論道：&ldo;菸草是個水很深的行業，我們這邊的團隊能夠在短時間內完成方案，實在是不容易；如果用標準的工作流程體系，透過諮詢公司呀什麼的，可能方案的形成需要一年時間！這個方案已經贏得了時間，而且很實用。我瞭解到，vi方案執行以後，效果非常好。&rdo;他環視一下大家的反應，接著說：&ldo;我感到，姜先生的大市場構想尤其難能可貴，我雖然不是特別瞭解資產方面的整合問題，但我認為用品牌換市場的辦法肯定可行。大家看看那些國外的汽車品牌是如何佔領中國市場的，就很容易理解這個道理。執行上只是談判的問題；況且方案提到，針對的目標是比我們小的企業，在他們面前，我們有著品牌和技術的優勢！市場擴大反過來會催生大品牌‐市場是品牌的土壤啊！&rdo;

領導始終沒有正面表態。一般的會議上，當提出的意見遭遇冷場，可以理解成意見文不對題，也可以理解是意見無懈可擊。

總工有點按捺不住地拉開了話匣：&ldo;大家剛才說到很多，比較新穎、比較震撼。就我所負責的技術口子來說，我非常讚賞降低危害的主張。事實上早就說過，我們已經開展了降低焦油含量、降低菸鹼氣的技術攻關工作，也有了很大的進展。我們甚至在二氧化碳的含量方面也已經在控制。這些技術手段都可以轉化為降燥減害的有力工具，但跟市場結合有一定難度；因為很多消費者喜歡勁大的香菸。混合型的問題是，目前國內菸民的主流喜好是烤菸型，混合型香菸在