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老總邊聽邊點頭，燃起一支煙，也順手遞給姜燦一支。

&ldo;方法很好，但是投入很大！要研究執行的方式，少花錢、多辦事、辦好事。你們也要多動腦，你們不動腦就只好借腦‐再請kh這樣的公司，就又要花錢了。不錯、不錯，要繼續發揚；沒有辜負公司的期望啊！&rdo;公司改制以來，老總並不表現得欣喜；但姜燦學習歸來，想法成熟了許多，膽子也大了起來，倒是給他帶回了驚喜！

姜燦記得老總很少表揚人的，特別在會議場合，基本上只有批評人的時候！沒想到這些想法能得到首肯，心裡有一秒鐘的快樂。回想到原先匯報工作時，通常的情況是，明明想說的是此事，但順著老總的話題卻說到了彼事。這一次終於能夠如願以償地把心裡話說完，怎一個痛快了得？！

陽光慷慨地照耀著開闊的工業園區，有著一種溫柔的力量！盆地很少出太陽，但只要太陽出來，必定帶給人一種內心的激情；那些天天艷陽高照的地方未必能夠享受這種上天的恩賜！就像香菸的味道，你戒掉一段時間，才能深味它醇和的芳香；而愛情也是這樣，那些沉醉其中的人們怎能享受柔情蜜意的細水流長？姜燦猛然領悟到：工作因為艱辛才勵人心志、愛情因為曲折而回味綿長……

公司在完成了內部改制後，終於向姜燦發出了上班的通知。國有企業即使有一千個不是，在辦事的規範性方面卻是很多新興的外企和民營企業應該學習的！姜燦由於早早準備了工作的思路，加上接到一個現成的班子，如魚得水般開始執行他精心構思的宏圖大略。

面對突破市場現有規模的課題，姜燦感到一定的壓力。產品暢銷的地方沒有足夠的指標、勉強拿到計劃指標的地方產品適應性又成問題。姜燦明白，這種情況總歸是地方保護主義在作怪；他不明白，市場已經對外開放了，為何對內開放還這樣困難？他決定親自督辦這個事情。為了選取入手點，姜燦召開了一個大區經理人會議。大家逐一倒起了苦水，共同的難題是：各菸草公司本位主義地認為，既然政策指導在三十六家名優捲菸中優先進貨，他們寧願按標準行事；連當面推薦的機會都不給、特別是外地菸草企業來的人。所謂&ldo;人怕見面&rdo;，能見個面也好說嘛！

東北區的經理更確切地指出：&ldo;即使別人願意跟我們見個面，說實話，我也伺候不了‐喝酒我就喝不過他們！&rdo;

姜燦說：&ldo;你的酒量不是不錯嗎？&rdo;

&ldo;不到東北不知道酒量小。他們的喝法，拿口杯喝白酒，一口一個幹，我就是拼個醉，接下來也沒有談事情的清醒勁了；而且，我們拿什麼跟人家談呀？&rdo;

姜燦說：&ldo;川酒雲煙！我們在酒缸邊上的人，我就不信在酒的問題上擺不平他們，你們沒有在廣元喝過&l;三六九&r;哇！&rdo;廣元是四川的一個地方，當地人待客，在互相介紹前喝三杯、認識後喝六杯、離席時再喝九杯。姜燦在酒的問題上激起了鬥志，接著說：&ldo;不過你提的意見值得重視，關鍵是&l;談什麼&r;！我們跟他們建立聯絡，得告訴他們，我們將幫助他們做銷售、我們能給銷售點帶來新東西。我們除了要求別人在銷售點張貼廣告，還可以搞煙包內的抽獎活動、幫助他們提貨換貨‐就是售中與消費者的互動、售後對菸草公司的回饋。這方面，我們完全可以參照快速消費品的做法。不要忘了，香菸除了具有專賣品、嗜好品的特質，還具有快速消費品的特質。&rdo;

另一名經理提出：&ldo;價格在外地很難保持穩定，我擔心這不僅會影響品牌的形象一致性，更會導致串貨，擾亂市場。我們為了鼓勵外銷，在外面的