第九章 鶴唳(第2/3 頁)

，一大早就來候著了。蕭伯鸞著人收了單子，擬了名冊。唯獨沒有申家的。

她這是怕了嗎？

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從小將軍府出來，路過官驛。看到各家的人都在那兒擠著，申小菱放下簾子長嘆了一口氣，躲是躲不掉的了，官驛是必須要去的了。

原本想揣著明白裝糊塗。

小將軍應該是聽說了些什麼，看在老婆孩子的份上，點撥了幾句。意思是不要明著和明王與繡衣使者起衝突。這姓蕭的就是繡衣使者。

雖不太明白這是個什麼官職。但也不難推測，這人是有權有勢的。

那就按照最初的設想，捐些銀子了事。這事需讓岑管事來做更妥帖。對方如果有什麼刁難之心，岑管事也能應付自如。

岑管事三十出頭，是個秀才出身，原本是不屑於來申宅這種商戶做事的。不想幾次中舉不成，一家老小指望著他，瘦弱不能提，滿腹的八股文和律法國紀換不來糧食，士農工商，他只能跟了申小菱。申小菱尤其敬他懂法，但凡生意要事、合同文書，皆要詢他意見。

“常清，岑管事今天可是在西允街的鋪子？”

“應該是。”

“那就去哪兒吧。”

西允街離老陽樓不遠處，是申家最大的鋪子，是申小菱設想的旗艦店。

東家來了。柳大掌櫃的看見了申小菱，立刻跑了出來。

“岑管事可在？”

“在的，在的。在二樓。”

“柳大掌櫃，近日什麼出得最好？”申小菱邁進鋪子，四下巡視了一下。拿起櫃上的各種玩偶，隨意看著。

“最近出得最好的，是端午節上新上的小龍舟。昨天一天就一共賣了二十六套。”柳大掌櫃的一邊走一邊彙報。

“爹，是二十七套。”一個清秀少年站在櫃檯後面，灰撲撲的衣衫，並不顯眼。“但出得最好的不應該是小龍舟。”

“懷舟，不得造次。”

“無妨”申小菱打量了少年。“這是你兒子？”

“慚愧，是犬子柳艇。這不是考不了功名嘛，我就想著帶著他在鋪子裡學點東西。”柳掌櫃羞愧地低著頭。被抓了一個現行。

懷舟是他的字，那就不是少年了。長得倒是像個十六七歲的孩子。

申小菱招招手，說：“來，你來說說，賣得最好的是什麼？”

柳懷舟走向前，深深作了一揖：“夫人，昨日一共有九十八位客人。”

“你數了？”申小菱看了柳懷舟一眼。

“是，父親要我坐在這數人頭。”

“這都還是夫人教的。”柳掌櫃又作了一個揖。

“你繼續說。”申小菱看向柳懷舟。

“九十八人中，有三十二人問的是七彩燈，但燈已經估清了。”

也就是說，近三成的人選擇了七彩燈，但無貨。小龍舟成了替代商品。

申小菱讚許地看了這個年輕人：“你還有什麼想法，繼續說。”

“他們之所以還會買小龍舟，是因為天氣炎熱，孩子們還能玩水。”

說的沒錯，這是季節性產品。

年輕人自信地迎向申小菱：“夫人，中秋節臨近，普通彩燈，紙或紗的造價不菲，又容易損壞。而七彩燈是木製，彩漆，容易儲存。若能保證貨源，賣得好的，理應是七彩燈，直至次年上元節。”

“再容易儲存，也就半年光景。明年此時，誰還會用它？”柳掌櫃嘴上斥責，其實內心還是驕傲的。

“不，爹。我仔細看過那個燈，雕花漆窗可以卸下來，只需要新樣式的雕花漆窗就可以了。”

這是關聯產品的概念。古人的智慧，不可小覷。

“這孩子