第117章 擋路(第1/4 頁)

早些年的房地產，雖然也是關係複雜，但是操作起來簡潔，時過境遷，拿麻袋裝錢的場景不復存在，現在都是討價還價，哪怕是高階產品，價格要是沒得談，那也是要降低客戶的置業慾望的。

從前專案操盤，是讓內部各線按著既定思路走，操盤上萬變不離其宗，此“宗”可以理解為舒法，各種各樣的執行都能找到術法去論證，如今以價走量居多，各種體驗營銷已不再是增值的邏輯，就跟穿得好看一點去相親，那是應該的，但並3不會在人群中獲得情感加分。

不單是客戶與開發商之間談價，渠道也要跟客戶商講價。

新的一天，周義一個電話將韓舒妍從案場調上會議室，因為有個會需要她做會議紀要。

會議室裡，吊下來的幕布放著講案的ppt，接著是提案人和聽案人的分做兩排。

“各位領導，對喜居的服務還有不明白的地方，我們現場答疑，或者提一兩點寶貴意見，有需要我們今後改進的地方，我們也盡全力完善。”

說話的是提案一方的一個女人，盤著頭髮，幹練的卡其色置業人員裝，口齒清晰，聲音清脆，老經理人的察言觀色，全靠掃視。

周義坐在對面的邊側，往中間的領導層掃去，只是諸君神情，個個不同表情，像是聽懂了，但又夾雜小動作，又像根本沒聽，畢竟開會不是解決問題的。

再看看身邊的韓舒妍，本子上的字工整清晰，還有各種類似流程圖的線條輔助，一節一節的，都寫了有兩頁了。

“那我們今天的案子就講到這兒吧，後續的合同事宜我們也儘快擬出來給領導過一過。”提案座的又一位男子代表開口。

“呃……我有個疑問，可能也是我不太瞭解北方市場，就是……咱們愛居所提到的前傭，是提前墊傭還是付傭？”周義說道，一臉的小心翼翼。

“是支付佣金的意思，我們喜居在北方有上七百多家店，像之前的鄂爾多斯，我們可是絕對主力，現在發力，客戶一萬幾千那是非常自然且合理的事，我們可以調動所有資源，齊刷刷往珊瑚海發，北方客群跟南方不一樣，南方人講求安土重遷，北方的冬天，但凡有條件大家都想去南方走一走，因為冬天實在太冷了，對許多老人來講那就是非常嚴峻的挑戰，別看室內二十幾度，出了們就是零下十幾度，很多人是扛不住的，我幾百家一起發力，一次幾十組客戶，我就打珊瑚海這個盤，那成交不就變得簡單了麼？”男子代表繼續說。

簡單？周義一聽眉頭皺了一下，這“簡單”怕只是說得簡單。

“簡單？這個都不好說，錢在客戶兜裡，大環境不好，理性的人群自然就更多，尤其是旅居盤。”周義強調，同時掃視周圍開發領導的表情。

好幾個領導已經正襟危坐，問題已經說到點上了，不重視就顯得不專業了。

周義轉而看身邊韓舒妍的記錄，字寫得實在一般，內容倒是很滿，但可以說不知所云，他乾脆抽過來自己補充。

“這一項領導們大可放心——”

“好了，道理上大家各有各的，要不我斗膽替開發拿個主意？”來專案這麼久了，正缺個機會施展呢。”周義笑著朝中間領導們張口。

國資開發商怎麼會這麼輕易做決定的呢？不看各種分析，不聽各種結論，不擺各種收益數字，這事都不會有個定論。

尷尬的時候，開玩笑就對了，儘管他們的出現是來自熊圖家的引薦，而熊圖，則坐在韓的旁邊，他就跟聽天書一樣，文旅盤對小白從業者可是沒那麼友好的。

“哈哈哈！”

開發商的人都笑了，雖然不能完全聽懂提報方的內容，但周義的意思是都知道的，畢竟周義連一搬張凳子這樣的小事都要走正常對接流程的，跟開發商有關的東西，