第19章 缺性和品質(第1/4 頁)

今日來到兵仗局，他終於迎來了好訊息，方建寶出示了一把已完成的燧石槍樣品，讓工匠向李偉展示。

反覆試射多次，最壞情況下也不過拉動兩三下就能成功擊發，甚至有時一擊即中，相較於初時有了顯著提升。

“嗯，做得不錯，按照我教你的方法再試試，能否進一步最佳化，特別是發射環節，希望能做到每次都能發射，兩三下還是多了些！”

“是，李大人，小人會更加努力，定會打造出令您滿意的自行動火器！”

方建寶充滿信心地說道。

“我是否滿意並不重要，關鍵在於皇上，必須讓他滿意。”

“是，大人所言極是！”

方建寶不失時機地奉承幾句，然而李偉對此並無興趣，他的努力都白費了。

向朱元璋打過招呼後，李偉早早返回，他打算今天帶香皂去集市試銷。

昨日他與小青忙碌半天，僅製成了三十幾塊，兩人提籃即可攜帶。

抵達集市，他們在布上鋪開香皂。

香皂散發出宜人的香氣，很快吸引了位大媽前來詢問。

“這是什麼東西？”

“大媽，這是香皂，和皂角類似，用於洗滌衣物和身體，有殺菌護膚的效果，非常好用，您看看。”

大媽聽得一頭霧水，殺菌護膚對她來說太抽象，但她明白這是與皂角相似，只是味道更香。如果價格適中，倒是可以考慮購買。

“這要多少錢？”

“大媽，我們今天的定價是……”

李偉微笑著介紹商品。

“什麼？你在搶錢嗎？這麼破的東西賣這麼貴！”

聽到價格，大媽立刻怒氣衝衝，皂角一塊才十文左右，最好的藥皂也不過十幾二十文，而他這香皂竟賣出十倍以上的高價！

“大媽，我的香皂與皂角不同……”

李偉還想解釋，可大媽還沒聽完就罵罵咧咧地離去，留下他一臉無奈。

雖然香皂定價較高，但考慮到其稀缺性和品質，李偉認為物有所值。後續又有幾人過來詢問，但一聽價格就抱怨離開，讓李偉的臉色顯得很不好看。

小青也幫忙介紹，卻收效甚微。

“老爺，我們是不是定價太高了？要不要降價呢？”

小青心裡清楚得很，每塊香皂的成本不過十幾文錢，而李偉卻定出了十倍於成本的價格，實話說，她都覺得老爺這定價太狠了！

“你不明白，我打算走高階路線，不能定價低廉，況且我辛辛苦苦半天，賣三百文已經算很優惠了！”

李偉皺眉，語氣中透著不滿，他覺得自己昨日的努力，換來的不過是幾文錢的收益？

小青看著李偉，沒有反駁，儘管小姑娘覺得那些活並不算累，但老爺的身份尊貴，自然不能與常人等同看待。

“罷了，今天不賣了，明天再說吧，收攤！”

李偉不耐煩地說道，隨後帶著小青整理好攤位，兩人回家。

回到家中，李偉深思熟慮，雖然他在營銷方面不算擅長，但前世的營銷策略見過不少，略知一二，或許能派上用場。

首先，既然定位為奢侈品，包裝必須講究，不論產品本身如何，包裝絕不可忽視！

說幹就幹，李偉跑到兵仗局，請了幾位木匠，定製了幾隻精緻的小木盒，同時讓工人們改造了肥皂模具，改成了流線型的設計，摒棄了四方形的造型。

秉承著能抄就抄，絕不創新的原則，木盒和模具上都刻上了“香飄飄”的字樣，以及類似蝴蝶又似花瓣的圖案。

對於工匠們的工錢，李偉嚴格按照市場價格支付，儘管他們多次推辭，但他仍堅持如故。

李偉深知朱