第2314章 好人難當(第1/4 頁)

五十萬不可能，五萬亦不現實。

王嶼目前能接受的打包心理價位是二十萬出頭。

差不多摺合一千塊一公斤。

再具體的打價可能需要向遠峰出馬。

王嶼事先也沒想到會是眼前這種局面。要不然他絕對開始就把向遠峰給帶上了。

可惜出門那會兒，他心裡想的都是礦精的事。完全忘記了自己的商家身份。

不過老闆娘也未見得有多熟悉市場瞭解行情。

跟這種人打交道。不是挨宰就是撿漏。

王嶼倒是很有信心。因為他懂翡翠原石，也瞭解市場的風向。

更關鍵是他提前洞悉了老闆娘想成交的迫切心情。

天時地利人和。還有什麼理由拿不下。

“五十萬我也看不到價。十萬還可以談。”王嶼說道。

原本他想還價二十萬的。因為不想在這上面浪費時間。

但話到嘴邊突然變了。

因為趙成似乎看出了王嶼的意思。不著痕跡的衝他使了個眼色。

想想也是，在這種地方第一口價還的太高，後面就難談了。

“你們這就欺負人了！”

老闆娘看上去有幾分慍怒。

“討價還價人之常情嘛。老闆娘在這一行業待了小半輩子了，不至於還口價就這麼玻璃心吧？”趙成說道。

“討價還價？玻璃心？這種還價的方法，用在你身上你生不生氣？”老闆娘不客氣的反問道。

“別……我可沒老闆娘這麼大出息。幹不來獅子大開口這種買賣。”

趙成不甘示弱的懟了個軟釘子回去。

老闆娘的臉色瞬間變得很難看。

遲一連忙打圓場，“幹這一行，你就是跟顧客掏心又掏肺，人家照樣覺得一千塊的買賣賺他九百九。不過徐姨，都是自己人，誠意不用懷疑。王老闆是懂行的。咱們真跟他磨，也未必能討了好。開個實價，大家三兩句成交多痛快。不比這來回拉鋸的爽？”

遲一這話聽起來是不偏不倚。

老闆娘的表情也緩和了許多，“你說的道理我能不懂嗎？只是他們開口這個價，讓我聽了著實不痛快。”

遲一勸道：“開門做生意為賺錢，又不是為了執著一口氣。咱們討價對方還價，最後以一個大家都能接受的價格成交。這不就是買賣嗎？有幾十萬一瓶的酒，也有五塊錢的二鍋頭。大家認知不同，有什麼好不痛快的？重新開價就是了唄。”

“二十五萬！”

老闆娘喪著臉開了第二口價。

這個開價聽著還有些誠意。

這老闆娘的嘴是真趕趟。

什麼話都讓她說完了，整的別人真在欺負她似的。

也就是王嶼幾個大老爺兒們沒打算跟她一個婦人計較。要不然左鄰右舍又有好戲看了。

老闆娘的開價已經無限接近王嶼的心理價位。

但他還是沉吟了一下說道：“既然話都說到這份上，繼續講價難免傷和氣。看在遲老闆的份上，我再加最後一口，二十萬。成，咱們就一手錢一手貨；不成，咱們就買賣不成仁義在。我們後面說走就走，可別影響了老闆娘跟遲老闆間的關係。”

總不能老闆娘退一步，自己就立刻接著。

態度自然也不能太差勁。畢竟人爭一口氣佛爭一炷香。

反正該傳遞的資訊都傳遞出去了，老闆娘賣就賣，不賣就繼續留著吧。

看得出來老闆娘著實開始猶豫了。

王嶼的二十萬應該是符合她的心理預期的。

但人永遠是難滿足的，尤其是對錢的執著。向來只有向厚賺這一個標準。

五萬塊，也許