第二十章 肥皂經銷權(第1/2 頁)

年底，林奐之來與劉成錦告別，說是要趕回京城過年，且準備明年的考試。

陸小夕拆了幾箱泡麵和火鍋底料給他，林奐之感動的不行，急忙打包票，說是劉成錦秋闈的時候來找他就行，吃住他都包了。

送走了林奐之就再沒人來“打擾”劉成錦了，倒是隔三差五的會收到林奐之的書信，看來林奐之是真心的把劉成錦當朋友了。

二月，經過幾天的考試，劉成錦不負眾望的考上了秀才，這次劉家給了五十兩銀子。劉夫人又找了劉成錦說過幾次話，聽鐵柱說玲瓏病了，然後？然後誰也不知道了。

考完試，林奐之又來信了，劉成錦回信將自己中了秀才的事告知了林奐之，林奐之又回信表示祝賀，並說房子已經提前給準備好了。等劉成錦來京城的時候會親自去接他。

慶祝完後的第二天，陸小夕就帶著肥皂去找了錢掌櫃。這段時間，陸小夕每個月都會從錢掌櫃這裡賺不少錢。比起剛來的窮困，現在的陸小夕可以說是家財頗豐了。

“錢掌櫃你看看這個怎麼樣？”陸小夕在銅盆裡示範著肥皂的使用方法。

這世界人的洗漱用品相當落後，貧苦人家多是用草木灰洗衣服，洗澡洗頭大多用皂角，只是那東西有季節性，且用起來麻煩，世面上也有澡豆買，只是那種東西只有有錢人家才使用的起。

錢掌櫃早就激動萬分：“這東西好！這東西好！”

“這叫肥皂，可以清潔衣物。”陸小夕介紹。

“這就是澡豆吧？”

“額，差不多吧。”陸小夕有些心虛，要是長期用肥皂來洗澡估計會有些幹……，特別是女性……，不過想到就算是她的世界很多國家的窮人還用洗衣粉洗頭她就釋然了。

其實陸小夕也是做出香皂來了的，只是陸小夕並不想現在拿出來。一來，她想試試錢老闆的信譽度，二來她想等到劉成錦考完秋闈再計較。

錢老闆拿著肥皂翻來覆去的看，只見這淡黃色的肥皂顏色均勻，乾淨且無雜質，比當下還參著木灰的澡豆不知道要好看多少，聞一聞，還有些淡淡的清香，錢老闆心中翻騰，他在肥皂上面嗅到了錢的味道：“這是張姑娘你自己做的？”

“不錯，是我自己做的。”

“張姑娘準備賣多少？”錢老闆臉都笑開了花。

“30文。”陸小夕報價。

“30文？你知道澡豆多少錢？”

“1-10兩銀子不等。”

“那不就對了，張姑娘賣30文怕是本錢都不夠。”

“夠的，只要用我的方子，30文完全沒問題。”

“那張姑娘今天來是想來賣方子的吧？您開個價，要是我能拿的出的，我馬上就給您現銀，要是我這裡也不夠，我便馬上請示東家，保管在七天內回覆您。”錢掌櫃聽說這麼好的東西，30文都不虧本，已經激動的不知道說什麼好了。

“若是你們做起肥皂的生意，能把它賣到哪裡？”

“不瞞您說。這全國上下只要不是太過偏遠的地方我們都能把肥皂賣過去。”

“其實我不是賣方子的，我想用方子入股，和你們合作，我想要你們肥皂利潤的十分之一。”陸小夕緩緩的把要求說出來，十分之一是她深思熟慮的結果，她對經商一道並不在行，只覺得十分之一已經是她低調的要求了。

可是陸小夕不知道，十分之一已經觸動了錢老闆背後東家的利益。

錢老闆聽的都替陸小夕冷汗直冒，陸小夕不知道十分之一是多少，可他知道呀，擦了擦汗，為了不錯過這次肥皂的賺錢機會，只好出言提醒陸小夕：“張姑娘您有所不知，我們東家能量雖大，可每年打點的也多，這一年下來上上下下的打點，到最後能留下的也不過一兩