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他的話音未落,電話鈴卻又&ldo;呤呤呤&rdo;地叫起來。電話對面首先傳來的,還是笑聲;只是這笑聲,不是冷笑,而是爽朗的大笑。&ldo;哈哈哈&rdo;的發笑者,不是別人,正是已經在保險公司脫胎換骨了的大鬍子!據說,老康的總經理助理之職,一半是由於老康自身素質加業績使然,一半則是由於大鬍子的鼎立舉薦之功。
手槍天才(2)
&ldo;老弟,我又發明瞭一種新的營銷方式,定義為《保險神仙術》!&rdo;大鬍子爽朗地說。
&ldo;不是紙上談兵吧?&rdo;自打大鬍子搖身一變成了有錢人,自打老康再次從窮人變成有錢人,兩人之間因為五百塊攤位費而有過的齷齪,早已經被永遠地丟到歷史的垃圾堆裡去了,並成為了不足掛齒的趣聞。
&ldo;嘛玩意兒?橫是你不信老哥兒的大智慧?&rdo;
老康笑罵道:&ldo;啥保險神仙術?還不都是些逢商必奸、坑蒙拐騙的雕蟲小技!&rdo;
&ldo;嘛叫逢商必奸?我只是循循善誘而已!我準備先實踐後理論。這個實踐者,我就選定了你老康!&rdo;
老康不敢恭維:&ldo;你不是拿我打岔吧?我可是一直想逢商不奸呀!&rdo;
&ldo;你呀就情好吧!&rdo;大鬍子語氣嚴肅了,&ldo;咱哥兒倆怎麼說也算個老朋友。按照我的轍賣保險,循循善誘出業績。你的營業額,咱倆可還得對半撅呀!&rdo;
&ldo;你這麼一說,我倒有一點兒興趣了!你先說說,我再試試!&rdo;
大鬍子拿糖了:&ldo;下午,我有一個客戶,到射擊場打靶。你趕快來,咱哥兒倆就開始推銷!&rdo;
北京市的射擊場位於野鴨湖之南,一座無名小山之北,是由一座備戰備荒、反美防修時期的民兵靶場改造而成的。臨湖林立的全部是咖啡廳、茶館、餐廳;臨山而建的則是有一百個射擊位的射擊大廳。
老康是從農田裡直接考入大學校門,再從大學校門直接分配進入機關門的人。雖然早已經過了不惑之年,但是有生以來卻還是第一回摸槍。他一梭子機關槍打過去,一陣&ldo;突突突&rdo;的巨響之後,一百米之外的人形靶卻紋絲不動,只是周圍的土坡上揚起了幾點塵土。
大鬍子笑了,操著濃重的天津話挖苦道:&ldo;嘛玩意兒?橫是您光戴著眼鏡,忘帶眼睛來吧?&rdo;
陪大鬍子來的一個白頭髮老先生卻沒笑,頗有涵養地認真指點道:&ldo;康總,您不妨先試一試手槍慢射!如果手槍能打上靶,再打這些長傢伙,就沒問題兒啦!&rdo;
這位老先生姓謝,據說,是一個很大很大的幹部,但是,大鬍子卻始終不肯透露他官居幾品,是何種來歷。
老康一連問了三次老先生的情況,大鬍子就一連三次打岔:&ldo;你只管叫謝老,不就完了嘛!&rdo;
讓老康疑惑不解地是:大鬍子分明是拉著自己來賣保險的,可沒想到人家謝老不但接受了大鬍子的邀請,而且自始至終對保險公司的人客氣有加,甚至可以說,已經到了畢恭畢敬的程度。謝老竟然不惜以自己一個老邁之身,對比自己小十幾歲的大鬍子,一口一個&ldo;姚老師&rdo;地叫,而大鬍子也毫不客氣地點頭情受了!這在老康不長但卻輝煌的保險推銷史上,還是從來沒有過的事情!據說,這次射擊的費用,謝老一開始就說死了,不用他老康買單,說自然會有更應該買單的主兒來買單!
&ldo;誰更應該買單?&rdo;老康趁謝老不注意,悄沒聲兒地問大鬍子。他簡直不明白這大鬍子到底有啥魔法,竟然把這市場經濟