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術優勢就此不再。

時代變了，奧爾森卻沒有和潮流一起向前，還依然抱殘守缺，說什麼“優秀的產品會自己賣出去”這種笑話。

輕視銷售的他，在和郭逸銘交鋒的第一個回合，就攤出了自己的底牌。

現在的問題是，這個交易是否值得做？

郭逸銘慢慢地呷著咖啡，思考其中利弊，他直覺感到，這項交易中，潛藏著對西部計算機公司的重大好處，至於這個好處是什麼，他一時還沒理清頭緒，需要細細思索一下。

………【第三十五章　好人奧爾森】………

應該說，奧爾森性格中具有很強的浪漫主義因子，到老了還是那麼的天真。他對新技術研究飽含熱情，對員工寬厚如家長，反覆強調“工作應該是有趣的和令人愉快的”，提倡“信仰‘衝突中的事實’和學會‘接受’”，意即在公事上暢所欲言，為了說明自己觀點爭吵也是正常的，從爭吵中發現事實真相，並學會心平氣和接受事實。

這個企業文化，後來被通用電氣公司、英特爾微軟所傳承，略加修改，分別成為他們最重要的企業文化精髓所在。

在DEC中，奧爾森是一個霸道、但又重視員工的家長，整個DEC就像是一個巨大的家庭。員工們親如一家，對他猶如面對嚴厲的父親。DEC在全球的每一個分支機構，都擁有寬敞明亮的辦公室，溫馨的員工休息室，凝聚力超過任何一個公司。直到DEC解體以後很久，許多DEC的員工仍然對它充滿感情，兩個先後進入公司，素未謀面的員工，當聽說對方也曾在DEC工作過，會如同老朋友一樣擁抱在一起，端著咖啡促膝長談，懷念當年在DEC時那段難忘的時光。

隨便一次聚會倡議，就能輕易招來數百名曾經的DEC員工聚首。

奧爾森，是一個好人。

可儘管如此，奧爾森實在是一個糟糕的企業經營者。

在他的帶領下，DEC屢次錯過市場發展最佳時機，不斷出現經營決策失誤。大量短期無法見效的研究專案、遲緩的市場反應、盲目的市場運作，造成公司營運成本居高不下。

IBM家大業大，擁有所有官僚機構臃腫、人浮於事等種種弊端，就算如此，其5。8％的利潤率已經堪稱非常之低了。

而總市值只有對方十分之一稍強的DEC，其營運成本竟然比它還高！

目前DEC年銷售額高達十一億美元，然而利潤率總共竟然只有區區70萬，這個利潤率之低，簡直是觸目驚心！

這樣一個企業，值得用方興未艾的軟碟機技術，去贏得一個投資機會？

霍克從郭逸銘的遲疑中找到了機會，趁機對奧爾森大加貶低：“DEC現在的市值才多少，十三億美元，1％的股份，實際上僅僅等於1300萬。軟碟機的市場之大，我們都很清楚。現在全美就有近5000萬臺計算機需要更換資料儲存裝置，未來個人計算機市場的崛起，這個數量將會再次急劇膨脹，達到數億！

這樣龐大的一個市場，DEC只拿出1％的股份來交換，你覺得我們可能接受嗎？”

“我承認這是一個巨大的市場，個人計算機興起之後，未來這個市場再擴張十倍也不是不可能。但是經過我們技術部門的研究，貴公司軟碟機的利潤率並沒有你說得那麼大，但有了我們的加入，以DEC強大的技術實力，我們能讓你們的利潤翻十倍！”奧爾森坦然承認霍克前面部分，但涉及到技術細節，他卻興奮起來，眼睛閃閃發亮，賣力蠱惑道。

“我們技術部分在電子顯微鏡下，分析了你們公司生產的所有晶片，得出結論，你們所用的單晶矽襯底材料品質非常好，確認就是你們自己出產的矽晶元。但這樣高品質的矽晶元，成本也低不了。然後是整合的元器件製備技術，應該採