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響你的品牌和企業聲譽。關於這個理論，我一位同事的親戚、一個在偏遠地區經營果園的農戶很早就懂得其中的道理，而且世世代代都傳承著這個道理。例如，他們剛開始種果樹苗時可以種得密一點，但當幾年後果樹長到一定程度時，樹與樹之間就會間距過密，並會互相爭水、爭養分、爭陽光，水果的總產量會受到影響。這時候就需要移走或砍掉一些果樹，並需要修剪很多橫枝亂葉。這樣，每棵果樹都會更健康地成長，水果的總產量反倒更高一些。這是社會與大自然中取捨有道的原則和規律。

要點

…戰略就是確立企業長期性、整體性的核心目標，併為實現這個目標而採取一連串的階段性和區域性行動。

…市場逐漸成長，對手也開始強大時，你就很難什麼都能做得比別人好了。

…取捨有道，有得必有失，戰略最大的敵人就是在執行過程中面對誘惑、困難而出現戰略的扭曲和妥協。

…金融風暴正推動著市場重新洗牌，企業要集中優勢兵力，先別人一步建立自己的獨特優勢陣地。

…部分客戶和業務不但沒貢獻利潤，而且還把其他客戶和業務貢獻的部分利潤都拿走了。　。　想看書來

第四章　戰略制定三要素：興趣、競爭力和社會需求（1）

戰略需要高水平運營執行配合

戰略必須要流淌創新的血液，必須要有高水平的運營執行能力配合，否則再好的戰略也只是形同華麗的擺設。企業在制定戰略和進行改革時總是會遇到很多反對聲音，但你對這些反對聲音又必須給予足夠的重視。因為要成就大事就得有良好的團隊合作，真正的*就是要說服別人接受自己的方案，而不是簡單地利用職權去壓別人，否則，優秀的人才會慢慢遠離你而去，而且沒有多數關鍵管理者的支援，改革專案執行起來也會阻力重重。

但正如韋爾奇在《贏》一書中所言，推動改革時，前面哪怕有大山也要移開。所以，這是對改革者的一種挑戰，這需要魄力，同樣需要智慧，而且更需要有力的分析和充分的證據來支援該改革方案的可行性。另外，選擇一個有利時機也是非常關鍵的。有利時機往往是伴隨著一些大事件的發生而出現的，如金融風暴就引發出一個絕佳的良機。在制定及推行戰略的過程中，很多公司將經歷一個過渡期，這個時期可能是一個痛苦的階段，因為可能要捨棄部分非核心的業務。如前所述，懂得給果樹剪枝，才會讓果樹更好地抽枝，從而獲得更好的收成。但這種調整有時候又會存　在一定的運營風險，可謂牽一髮而動全身。這時候，我們也可以參考孫子的智慧：“立於不敗之地，而不失敵之敗也。”如何逐步穩健地推行戰略，不致出現不可承受的震盪，乃是成敗的關鍵。

但在此之前，我們需要制定一個適合自己的戰略，否則執行起來問題和風險將會很大。我們可以參考一下戰略制定的三個關鍵要素：興趣、競爭力和社會需求。這與個人立志和明確個人定位非常相通。

興趣：激發潛能和無窮動力

首先是興趣。要考慮有什麼可以讓你和你的團隊為之全情投入，並且享受過程中的樂趣；即使遇到很大的困難以及外部誘惑，都能三年、五年甚至十年持續地投入和為之而興奮。因為，如果與興趣相符，那可以讓你和你的團隊較容易地時刻保持高度的注意力和旺盛的戰鬥力，並讓創新的細胞時刻沸騰。為興趣而工作，才可以快樂地工作！事實上，一個成年人大部分清醒的時間都在工作上，如果工作不快樂，人生何以快樂？如果工作不快樂，何以有激情？何以有好的靈感和創新？何以影響團隊甚至顧客？記住，這個世界和你同樣聰明的競爭者太多了，而且偶爾會出現一兩個天才，如果他們的工作又是他們的興趣所在，那麻煩就大了。有些人可能是為了其他的