第77章 艱難的談判(第2/2 頁)

外排到幾百米開外。

徹底把寶蓉當地口味的酒樓比了下去，獨領風騷。

隨著酒樓的火爆，劉慶東的電話也被打爆了，無數同行、朋友都在打聽他的金槍魚在哪買的，鮮活的石斑魚在哪買的。

劉慶東察覺到這可是一個巨大的商機，如果自己能夠成為江一帆西南地區的代理，不僅能讓他的酒樓持續火爆，更能讓他的生意更上一層樓。

只是沒想到蘇長功卻告訴他，江一帆的生意全都由一個江志傑的人在代理，劉慶東無奈，只能讓蘇長功幫忙引見一下江志傑。

蘇長功雖然知道江志傑這個人，但是他並沒有江志傑的聯絡方式，最後還是想著碰碰運氣看左安南知不知道。

結果因為左安南跟他們去送了兩天魚，剛好跟江志傑互留了聯絡方式，這才讓蘇長功聯絡上了江志傑。

當劉慶東第一次見到江志傑時，沒想到竟然還是個毛頭小子，比他兒子還小几歲，不知道江一帆為啥如此信任他，將這麼重要的生意交給他。

不過後來想想他們同樣姓江，猜想可能是因為親戚關係，後來一問發現兩人果然是同村的。

這讓劉慶東心裡暗喜，他以為江志傑是靠著關係上來的，能力肯定不咋地，自己做生意幾十年，忽悠他一把，那還不是手到擒來。

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結果沒想到江志傑這麼難纏，自己使出渾身解數，那小子卻是油鹽不進，對於西南市場總代理權那是絲毫不讓。

蘇長功則眼觀鼻鼻觀心，絲毫不介入他們的談判。

不管誰問他一劍，都直接回一句：“你們自己談，我只負責給你們互相引見。”

最終，經過一番艱苦卓絕的談判，雙方都進行了一定的妥協。

西南市場總代理權依舊在江志傑手上，但是他也將益康省的一級代理權交給了劉慶東。

拿貨價格按上次江一帆給的95%來結算。

江志傑想著這5%的差額就由自己那10%的提成來出，這也是為了開啟市場，沒辦法的事。

同時，江志傑也提出了自己的要求，那就是半年內至少要拿下10家酒樓，第7個月開始每月貨款不低於50萬。

接下來，兩人針對不同省份城市，定下了不同的拿貨價，例如寶蓉市其他酒樓的拿貨價在劉慶東拿貨價的基礎上加20%，益康省其他市則因為路途更遠加30%。

畢竟價格體系才是最重要的。

事實上，江一帆給劉慶東的價格雖然是沿海城市的3倍，但在西南地區，依然是價效比無敵的存在，而此番江志傑再讓出5%的利潤空間，劉慶東也就不再得寸進尺了。

畢竟他雖然在西南數省都有生意，但基本盤還是在益康省內。

所以能夠拿到益康省代理，他已經非常滿足了。

別說整個益康省，就是單單寶蓉的市場，就不是劉慶東一家酒樓能夠吃得下的，所以必須要讓出一部分市場來給其他酒樓去填補空白。

這樣雖然利潤沒有自己經營酒樓高，但勝在量大，總體利潤肯定比自己一家酒樓要多得多了。

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