第297章 星星外賣(第1/2 頁)

而在城市較為繁華的地段, 消費者的消費能力較高, 但是相對地，對於商品和服務的質量要求較高！

對於這樣的服務物件，星星外賣也會和商家進行商定, 在這個地段的訂單, 要優先執行, 確保在最短的時間內，要快速的將產品送到消費者手中。

這種差異化的定價策略, 滿足了不同地區不同消費者的需求, 使星星外賣適用於任何一個消費者。

對於消費者而言, 一旦養成了習慣, 那麼在一定的時間內就會產生客戶忠誠, 在訂外賣的時候，他們第一時間就會選擇星星外賣, 並且對其他外賣平臺產生排斥的感覺。

有了這樣的基礎，星星外賣隨即推出了不間斷的促銷模式, 即滿減政策。

星星外賣在和商家商議之後, 由商家制定滿減優惠。

例如滿50減15,滿15減5， 這樣一來訂外賣的客戶在商家購買產品時, 如果消費滿50元則只需要支付35元,！

這種大力度的優惠，不僅使得商家獲取了較大的競爭力, 同時也能夠讓星星外賣的競爭力增強。

針對於滿減優惠, 星星外賣還會根據銷量評價優質商戶。

如果一個商戶被評價為優質商戶, 那麼它每賣出一單, 星星外賣都會給予一定程度上的補助, 使商家在大幅度的提升銷量的同時, 還能獲得高額的補助。

這樣一來星星外賣對於商家的吸引力就十分強大, 商家紛紛進駐星星外賣, 使星星外賣的產品種類增多, 消費者可選擇的餘地增多, 也使消費者對於星星外賣的評價提升。

在星星外賣獲得了市場龍頭老大的地位之後, 又開始推出了新店滿20-10的大幅度優惠, 而且這種優惠是強制性的, 即只要有商家新進駐星星外賣, 消費者就可以享受一個星期的大幅度優惠。

多種促銷策略綜合起來，使得星星外賣擁有了一大批忠實的消費者群體, 在和其他外賣平臺的競爭中, 這些消費者群體就是星星外賣勝利的基礎。

使用者數量是平臺營收的基本保障，使用者數的多少將直接影響平臺成交額。

而拉新則是保證平臺使用者數量增長的主要方法，星星外賣獲取新使用者的方式，其實沒有其他平臺那麼難。

首先星星外賣本身的平臺流量就是天然的優勢，藉助星星團購積累的商家和客戶資源，比一家家去拉新維護要穩定得多，單單這些本身的流量，就可以很好的讓星星外賣度過上線初期新使用者的快速發展期。

然後就是老套路了，透過微信微博、影視遊戲臉譜空間等平臺的社交賬號運營，以及滿天星集團多年積攢下來的口碑，在網路上持續進行廣告營銷，獵豹瀏覽器和搜尋引擎和其他產業平臺上，也順帶進行一定推廣宣傳，持續擴大平臺影響力。

單單就是這些推廣，就能夠領先其他競爭對手幾條街！

畢竟作為國內最大的社交平臺叢集，滿天星集團的所有推廣平臺，加起來的推廣效應，華夏境內還沒有哪個公司能比得上的。

最大的問題在於，對於自家的星星外賣，這些平臺都是免費推廣的，所以不論是時段還是內容，比其他品牌花鉅額資金砸出來的效果要強得多。

穩定好頭把交椅後，顧秋順勢推出了聯名會員模式。

聯名會員就是是產品跨界合作，藉助於企業雙方的影響力，提升互動流量和產品的增值服務收入。

星星外賣首先在自家集團推出該項業務，聯名物件包括星光影片音樂，星浪遊戲等等各種產業領域。

比如，使用者在星光影片或者音樂平臺，選擇了包月卡或者季卡年卡等消費，平臺就會贈送送星星外賣的月卡，或者消費券等等聯名優惠活動。