第129章 展會（三）(第3/4 頁)

經濟不太寬裕。”

賀明聞聲看去，見是陽縣那邊負責帶人來京宣傳非遺文化的基層幹部，便笑著道。

“王主任您別急，我們鈞衡腳踏車廠針對您這樣暫時不太寬裕的客戶，也做了出應對方案。”

“哦？”

王主任一聽有戲，連忙問他，“是什麼方案？”

賀明輕笑，繼而面露認真道，“針對您這樣的客戶，我們可以實行分期購買。

也就是說，假如這輛車賣200塊，可以根據您的經濟情況，分成兩期，四期和六期進行付款。

但這樣的話，我們也要收取相應的利息，兩期是本金的百分之六，四期是百分之十二，而六期，則是百分之十八。

不過，這些利息所得的百分之二十，我們會捐給國家，支援相關部門研究航天工業技術。

另外還有五塊錢的手續費要交，因為這個是我們和當地銀行提前協商確定的，所有賬務，必須經過正規渠道，轉入公司賬戶。

但這個方案，需得月中開始，在本次前來參會的企業，工坊所在地，逐漸推行，直到覆蓋全國為止。

這樣一來，既能滿足您當下的需求，也能讓我們的服務更加靈活多樣，您覺得如何？”

張主任聞言點頭，繼而朝他豎起大拇指，一臉贊同道，“不錯，你們這個方案做得好。

這樣，既能為手頭不太寬裕，又急需購買產品的客戶解決問題，還能讓廠裡頭盈利，同時為國家的航空事業貢獻力量，真是不錯。”

隨即又問，“這是誰做的方案？居然想得如此全面。”

賀明一臉驕傲，“是我們沈總向廠長建議的。”

眾人聽了，紛紛暗歎，這沈嘉楠的腦子真是靈活，竟能想出這般利人又利己的方案，活該人家掙錢。

同時，也對鈞衡腳踏車廠的好感度直線上升，大家口口相傳，訊息迅速在展會中傳播開來，吸引了更多的人前來一探究竟。

待大家瞭解清楚相關產品的效能，特點，以及該廠針對不同客戶制定的人性化方案後，更是心動不已。

隨後紛紛下單，一時間，腳踏車展區和洽談區，被人堵得水洩不通，詢問聲，交談聲此起彼伏，熱鬧非凡。

其他專區的工作人員看著，羨慕得不行，不過，他們的展區雖沒那麼火爆，訂單也不在少數。

就像冰箱專區的產品，本來是上流社會的奢侈品，但因著沈嘉楠和顧鈺，建議他們給出一定的優惠力度，加上新穎的營銷方式，情況發生了巨大的改變。

他們針對不同需求的客戶，制定了個性化的營銷策略，對於注重生活品質的客戶，買冰箱送床上四件套。

對於熱愛烹飪的客戶，則送家用廚具組合，滿足他們一展廚藝，還能精緻用餐的願望。

當然，這些送的東西，也都是各地特有的產品，總之，沈嘉楠不會放過任何宣傳國有企業和製作工坊的機會。

並且，透過這種投其所好的方式，精準地滿足客戶的需求。

因而雖只是短短半天時間，冰箱長竟也接到了比之以往一整年還多的訂單，負責人樂得臉上褶皺都多了好幾條。

還有電視專區，此次展示的最新款式和技術吸引了眾多目光，訂單數量也頗為可觀。

電視機廠的廠長跟著忙前忙後，累得氣喘吁吁都不願意停歇片刻，生怕錯過了任何一個潛在的客戶。

四處巡場的沈嘉楠，顧鈺等人，看到各個專區都有所斬獲，臉上紛紛露出欣慰的笑容。

今天又算過了一關，不過，明後天是否還能保持這樣的勢頭，還得看後續的市場反應和營銷策略，能否持續吸引消費者。

展會進行到三分之一時，現場放起了歡快的音樂，