第十六章(第1/2 頁)

ay的媽媽在前臺繳費，candy抽空朝我比了個大拇指。我心裡一陣激動，這畢竟是我人生的第一個deonstration，還促成了一個大單。雖然助單是老師的工作任務之一，並沒有任何提成或者獎勵，但是這種成功的感覺真的非常好。主要是自己的能力得到了肯定，這種事實的結果比任何誇讚的語言來的都要更有說服力一點。

當天我發現很多人對我的態度發生了轉變。幾天之前我就是一個初出茅廬，沒有任何工作經驗的職場小白，就算我透過了面試，很多人對我也抱有質疑。我到底行不行？有多少能力？這一些問題都是一個面試所無法完全證實的。candy突如其來的熱情讓我難以招架，拉著我非要請我吃午飯，這當然不難理解。老師和顧問在一所培訓機構裡是配合的關係，不管顧問在家長學生面前說的多麼天花亂墜，最後都要由老師來完成最後一擊。尤其是遇到了水平比較好的學生，老師的水平怎麼樣，一目瞭然。所以顧問在成單前，對於老師的表現也是戰戰兢兢，但自己卻也無能為力，完全處於一種被動的境地。我的成功也讓candy大大地緩了一口氣，畢竟她本月的業績指標只靠ay一個人就完成了一半。顧問組有三個人，我能看到其他兩個人豔羨的眼神。很多時候能不能進單真的也要看運氣，看潛在客戶的學習意願，看是不是能夠分到一個能力不錯的老師助單。

康總得知了這個訊息，特意從辦公室出來，到我面前狠狠地把我誇了一遍。彷彿第一天把她在電梯裡擠得披頭散髮的不是我。康總臉上的笑紋讓我很想拿個熨斗給她燙平，不過一個大單確實也是校區負責人最值得高興的事情。畢竟什麼管理啊，市場啊，到頭來還不都是為了業績。而且四個校區每個月都要比業績，從校區的總業績，到顧問的業績，到教學部的業績，到市場的業績，每個部門都要比，說實話，校長的壓力是挺大的。畢竟數字這個東西很直觀，業績不達標什麼藉口也沒用。我跟candy吃飯的時候瞭解到了平時我們校區的業績指標是30萬，也就是簽約一年的學生每個月至少要達到6個，如果簽約的時間短，那學生數量就需要更多，招生壓力也越大。而到了暑假這個旺季業績指標會飆升到120萬。這都是最低標準，如果連續兩個月不達標，那校長已經不光是面子掛不住，可能還要面臨扣錢的懲罰。不過聽candy的語氣，似乎我們校區做的還不錯，在四個校區裡面一直穩居第二。q校區是總部，校區裡員工最多，城市也發達，客戶消費能力強，其它校區當然比不過。不過我們能比j校區一直高一點，倒是讓我挺意外的。z校區本來人手就不夠，一直墊底，但是因為z市是公司創始人的老家，所以只要不賠錢，那z校區就不會關門。

最讓我意外的是henry。henry看我的眼光讓我覺得跟之前不一樣了。之前他總是給我一種捉摸不透的感覺，一會兒讓我覺得他似乎有什麼齷齪的想法，一會兒又讓我覺得他好像對我很不滿意。但是這也只是一些猜測而已。歸根到底他在行動上到沒有什麼僭越的地方。但從我助單成功開始，他對我的態度轉變很大，說話的語氣比起之前緩和了一些，少了一些之前的陰陽怪氣，也很少再有那種發號施令的強硬感。可能他作為教學部的主管，也很擔心我這次deonstration出現問題，讓他這個主管被扣上管理不力的帽子。我的過關也算沒有讓他丟面子。

我工作的第一週除了助單之外，主要就是在機房裡度過。由於其他老師都有課，我和nancy，tracy的主要任務就是輪班給學生解決課件問題。我之前對機房有些誤解，主要原因是第一次有rebea作伴，所以我會覺得時間過得很快。其實一個人在機房的時候，時間過得非常慢。每次輪班的兩個小時都讓我感覺時間彷彿被按了暫停鍵。不過後來我發現了學習課