第68頁(第2/3 頁)

。

一想到魯天一，吳小麗的內心就充滿著感動。一個無親無故的人，和她又沒有任何業績關係，這麼多年來都默默地關心著她，讓她怎能不感動？在她無助的時候，他總是給予無私的幫助；在她迷茫的時候，他總是能給她指點迷津。他像是她的老師，他的兄長，更像是她的父親。她常常問自己：魯總這麼做究竟是為了什麼呢？

吳小麗開啟郵件‐‐

小吳：你好！好久沒聯絡了。最近abc事業發展得如何？團隊合作夥伴又增多了嗎？銷售做得怎麼樣？想必勢頭迅猛吧？我想，以你的才能和決心，你將來的abc事業一定會很輝煌的！說真的，我一直都很佩服你。你一個女孩子，在直銷這麼艱難的情況下，能夠堅持下來，一路披荊斬棘，真的是很不容易的。這也是我一直願意把你當成好朋友，當成事業好夥伴的最大原因。

這次主要是想告訴你一個好訊息，讓你有個驚喜，有個心理準備。據來自公司的可靠訊息，在這個月的月底公司可能就要全面停止辦理新營業代表的加入了。這對於我們來說絕對是個很大的好訊息，因為公司的這個政策對我們的整體發展非常有利，能夠讓我們贏在轉折點。我相信你也能夠領悟到這個訊息它究竟好在哪裡。如果你有什麼疑問，可以隨時打電話來問我，我可以告訴你這個訊息到底好在哪裡。

祝你abc事業紅紅火火！早日到達成功的彼岸！

魯天一

2001年8月5日

吳小麗看完這封郵件，腦袋嗡的一下，傻了眼。

雖然魯天一在信中再三強調這是個好訊息，但是吳小麗還是意識到了事情的嚴峻性。她知道abc公司停止辦理新營業代表的加入將意味著什麼，意味著從此以後不能介紹合作夥伴了，只能單純地去做個人銷售了。直銷的最大魅力和特色就是講究團隊作戰、為公司推薦和培養新營業代表。離開這個特色，做直銷與做普通的推銷並無區別。

吳小麗認為，魯天一之所以要告訴她這是個&ldo;好訊息&rdo;，是因為他也意識到這個訊息的嚴重性，這對於所有從事abc直銷的人員來說，將是個毀滅性的打擊，這個打擊無異於1998年全面禁止傳銷和直銷業。他擔心這個打擊她有可能會承受不住，所以就提前打&ldo;預防針&rdo;，故意把它說成是好訊息‐‐負面的訊息正面說，用積極的語言來表述消極的事實，這是魯天一帶領團隊的一大特點，也是他成功的重要原因。

</br>

<style type="text/css">

banners6 { width: 300px; height: 250px; }

dia (-width:350px) { banners6 { width: 336px; height: 280px; } }

dia (-width:500px) { banners6 { width: 468px; height: 60px; } }

dia (-width:800px) { banners6 { width: 728px; height: 90px; } }

dia (-width:1280px) { banners6 { width: 970px; height: 250px; } }

</style>

<s class="adsbygoogle banners6" style="display:le-block;" data-full-width-responsive="true" d