第18章 工廠協調生產(第3/3 頁)

是金錢，需要加速週期，儘快開業，可以在行情好的時候多賺利潤。

在生產的過程中，發生了一些小插曲，代理商同事也需要工廠趕一批貨，對方的領導直接拜訪孫總，畢竟是代理商合作的，每年貢獻的利潤也很多，孫總這邊也不敢得罪，親自接待他們。瞭解到這個資訊後，我和彭林第一時間找到了孫總，孫總這邊也是表達了難處，代理商這邊和工廠合作多年，基本上每年貢獻的業績都有2億，常規情況都是生產他們的貨優先。在市場這麼卷的時候，只有服務好代理商，才能長遠的發展，畢竟工廠這邊發展這麼多年，也是靠著代理商不斷地創造業績，才能有現在的規模。

黃總和劉總都是代理商，兩邊我都不能得罪，只能看誰貢獻的利潤多，優先安排生產利潤多的客戶。當然你們的貨也不是不生產，現在生產線少，只能優先安排劉總這批貨，他那邊有 1萬方，對於工廠來說利潤很高。你們可以和客戶商量一下，貨品生產週期再延後一些吧，當我和彭林聽到這樣的回覆，還是表達了自己的意見。首先做任何事情，都要講究先來後到，我們這邊也是第一時間打了定金，貨生產了一半兒，還有一半兒，努力一下，基本上很快就交貨了。現在的情況是劉總橫插一槓子，這叫啥事，總不能為了維護劉總的利益，就犧牲黃總嘛。黃總這邊也是把大部分的份額放過來了，基本上有單推的都是你們家的產品，陸續合作也有好幾年了，總不能因為一張大單，就停了我們的生產嘛。我這邊客戶要的也很急，現在酒店行業發展很好，客戶急著開業，也希望早點可以把貨配送過去，客戶可以進場施工，完成進度，這樣才可以進行下一步嘛。當然劉總的客戶急是沒錯的，但是也應該講個先來後到嘛。如果大家都這樣搞，後面就沒有秩序了，整個生產也會陷入混亂，對於工廠的發展不是很好。

這樣講的話，孫總聽著不是很開心，相對來說，對於管理來說，利潤是放在第一位的，孫總還是決定停掉我們的生產，優先劉總這邊的。我們也是第一時間把這個難題給了黃總，黃總聽到這個訊息，直接電話裡面大罵太無恥了，這不是釜底抽薪嘛。我定金都打了，現在不生產了是幾個意思嘛。合作了這麼久了，基本上款都是按時付的，現在整這種事情，這不是坑人嘛。孫總這樣一搞，讓黃總感受到了被坑的感覺，畢竟我和彭林也是經常這樣被老黃坑的。老黃直接開車殺到了工廠，開始展現作為女漢子的潛質，和孫總講道理，畢竟孫總這邊和老黃合作的久，不看僧面也要看佛面嘛。“如果停了我的材料加工，前面的材料尾款我也考慮不給了，現在這批貨客戶要的非常急，你給我停了我怎麼給客戶交待，現在客戶差不多堵到公司門口要貨了。不能因為這批貨，如果交付不了，我需要賠付雙倍的貨款給別人，這個損失你來負責嗎？八條生產線，給我兩條，其他的給劉總生產吧，這樣也不會耽誤他的貨，兩邊都好交待嘛，沒必要把生產線都停了”。孫總最終還是同意了不停產，分了兩條生產線給我們。