第4章 客戶積累過程(第2/2 頁)
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的酒店,我和彭林也會留客戶的聯絡方式,等客戶籌建新的酒店的時候,能第一時間想到我們。
客戶積累的過程中,A類客戶決定著前期的產能,短期的簽單,才能更快的取得收入。畢竟做銷售還是需要有更多的A類客戶,所以在客戶的積累過程中,更加關注A類客戶的積累。前期撥打陌生名單,還是有鴨梨的,積累A類客戶的過程中,也不是那麼容易,經歷的更多的是拒絕。通常客戶會問到,“你們是酒店集團線上供應商嗎”,當回答是做線下的,客戶就結束通話了電話。
後面很認真的請教了陳靜大姐,線上供應商和線下供應商的區別,人生中第一次瞭解,酒店集團會有專門的供應商庫,優先庫裡面的供應商去供貨給業主。線下供應商做起來會更加的難,畢竟要和線上供應商搶飯吃。大部分的份額被線上供應商搶走了,留給線下的供應商機會不多了,線下供應商需要更努力才能簽單。
對於我和彭林來說,線上線下是沒有概念的,更多的是積累客戶,然後給客戶發產品圖片和裝修效果圖,只有廣撒網,才能找到更多的客戶,銷冠講,沒有不好的市場,只有不努力的銷售。所以對於我和彭林來說,只需要聽話照做,按照老闆的戰略來走,積累更多的A類客戶,出單就是水到渠成的。我們也是對這個理念深信不疑,相信老闆說的都是對的,好幾個銷冠都是她親自帶起來的,講的理念肯定是沒問題的,只有做了,去親身經歷後才知道,才有更多的話語權。對於新人來說,前期積累工作經驗很重要,不用去創新,按照模式走就可以了,只有有了經驗後,會有自己的一套方法。
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