第193頁(第1/2 頁)

業務主任見多識廣，自然知道遠夏說的意味著什麼，便說：「你哪裡來的技術？」

遠夏說：「我跟越城大學的教授合作，他們幫我研發的產品，不過目前我們還沒法自己生產發動機，發動機需要從日本進口。」

遠夏又說：「我能跟你們廠長面談嗎？」

業務主任沉默片刻，說：「你稍等一下，我去問問。」

幾分鐘後，遠夏見到了廠長薛賢。

薛廠長五十多歲，他看著遠夏，笑著說：「年輕人，我不覺得我們有合作的必要。你知道我們廠縫紉機年產量是多少嗎？三十萬。而你才賣了幾臺？」

遠夏說：「那薛廠長知道飛蝶牌縫紉機年產量是多少嗎？」

薛廠長愣了一下，不情願地說：「他們更好一點。」

遠夏笑著說：「我聽說年產量不低於100萬臺。貴廠和他們相比，恐怕不具備競爭力吧。」

薛廠長啞口無言。

遠夏說：「我還是那個說法，未來會是電動縫紉機的天下。不管你們信不信，這是發展規律決定的。一百年前，中國應該極少有縫紉機吧，那個時候人們都是靠手縫。而現在，中國擁有縫紉機的數量有多少？怕是有幾千萬臺了吧。未來，電動縫紉機必定會取代腳踏縫紉機。如果不及早進行技術革新，將來怕是不會有立人這個牌子了。就算飛蝶牌不改進技術，也照樣會被淘汰。」

薛廠長沉吟片刻：「你既然自己有技術，為什麼不自己生產，要找我們合作呢？」

遠夏攤開雙手：「我是有技術，但是我缺錢啊。我這次去參加廣交會，在展會上看到不少美國、德國、日本的電動縫紉機品牌，他們賣得最便宜的電動縫紉機單價都在一萬以上。而我賣七千，這個價格競爭優勢非常明顯。但是，我因為缺錢，備貨極少，不敢接大單，甄選過後，才簽了三百臺的單子。就算這樣，我也做不來，因為我縫紉機裡的電動機需要從日本進口，對方一臺索價4000元，也就是說，我需要先花120萬購買電動機才行。所以我來尋求貴廠合作。」

薛廠長問：「你想怎麼合作？」

遠夏說：「你們幫我從日本進口電動機，我負責生產和銷售，利潤四六分成，你四我六。」

薛廠長笑了：「你這不就是跟我們借錢麼。」

遠夏說：「對啊，我就是缺錢啊。不知道薛廠長有沒有合作意向？」

薛廠長說：「這這樣對我們廠子也沒什麼長遠的好處啊，我不覺得有合作的必要。」

遠夏說：「我還有一個方案。由你們負責加工，你們的工人可以學到組裝技術，分成是三七開，你三我七。但是你也可以接單，你們接到的單，利潤分成也是三七開，我三你七。五年後，我將技術轉讓給你們。」

薛廠長本來聽他說得十分離譜，但聽到最後一句的時候，他閉上了嘴，他想要的，不就是電動縫紉機的技術麼。

薛廠長沉默片刻，說：「這事我一個人做不了主，我們需要開個會，討論一下可行性。」

遠夏抬抬手：「這是應該的，請便。我在這裡等訊息。」

第70章 告白

立人縫紉機廠的領導們湊在一起，經過激烈的開會商討，最終決定：跟遠夏合作，但是條件還得繼續談。

好幾個廠領導一起，再次跟遠夏坐在了談判桌上。他們七嘴八舌，與遠夏展開了激烈的爭辯，試圖爭取到更多的利益。

遠夏獨自面對這幾個經驗老到的領導，毫不露怯，舌戰群儒，有理有據，不亢不卑，不疾不徐，為自己爭取利益最大化。

雙方你來我往，爭執許久，最後還是遠夏退讓一步，三七開分成不變，四年後轉讓技術。

當天便簽合同，縫紉機廠同