第1422章 給三兒的策略(第2/2 頁)

一些發達的城市，或許還有客戶群體，但是在國內在一些經濟發展情況不太好的地方，並沒有太多的市場。

因為在這些地方人們還沒有區分鞋子的不同用途，只要能穿上鞋子，鞋子不破就已經很滿足了。

所以與服裝不同，我們這個鞋子在一開始定位就不在國內不在周邊的貧窮國家當中。”

運動鞋是李弘文給三兒定的最終產品。

在確定這個的時候，他一開始的目標群體就沒有放在國內以及東南亞這些小國。

所以剛開始並沒有給三兒確定太多的營銷策略，就是希望這些鞋子能夠先在港島以及周邊的發達城市去銷售一些，然後看看反饋情況，看看具體的客戶喜好。

從一開始他的目標群體就是放在歐美國家。

而這類鞋子最好的營銷策略也非常簡單，這也是後市已經用爛大街的招數。

但在這個時候還比較少見國外雖然也有開始做，但是這個效應還沒有那麼明顯。

“所以我們的目標群體就不在這邊，而是在歐美那些發達國家當中，在那些已經可以將鞋子區分不同的用途，覺得普通鞋子不能夠滿足他們運動需求的人當中。”

“那為什麼還要讓我跟著一起來談判，在國內設廠呢？”

聽到這裡三兒問出了自己心中的疑惑，既然目標群體在那邊，那麼為什麼不去那邊建廠去那邊生產銷售。

“很簡單呀，因為這邊的人工原材料便宜！

同樣是製造一雙鞋，如果說在歐美國家制造一雙鞋的成本在五十美元，那麼你賣多少錢合適？最少得一百美元往上吧，而且一百美元你算上你的營銷渠道費用，加上一些亂七八糟的費用，可能最終掙的利潤非常小。

但是你把工廠設在國內的話，你的造價可能只要五十塊錢，就算我們要走海關，要走其他的渠道，會有一些費用，但整體你這雙鞋所有費用加下來可能連三十美元都達不到。

那你賣一百美元，你就最少能夠有三分之一的利潤。”

聽到三兒的這個問題，李弘文笑了，因為這個問題真的是太單純了。

“哦，是這個理！”

三兒有些不好意思的撓撓頭，他問出之後其實就後悔了，因為他也察覺到這個問的有點太低階了。

：()我在年代文裡做紙紮