第二十章 牛刀小試(第1/2 頁)

而銷售最重要的一步就是要迅速贏得客戶的信任，讓客戶覺得你是在幫他解決問題，是站在他的利益上替他挑選價效比最高的產品。

如果客戶一開始就認為你不老實，他會處處提防你，你的每一句話他都可能認為你是在給他下套。

劉威沒說話，看向趙瑋菁，這個問題只能由她根據自己的底氣來回答，他在旁邊作補救。

趙瑋菁輕輕撩了一下頭髮，淡定地笑道：“林經理，我有這麼年輕就好了，我倒是想啊，可惜我做銷售已經有兩年了。”

“你是在東洸讀書的麼？”

“是啊，在東洸農業大學讀的。”

“農業大學出來怎麼會想到做叉車銷售？”

“我在大學裡面是學農機專業的，我對銷售也很感興趣，銷售很有挑戰性，能接觸到不同領域的精英，比如像林經理這樣的……”

林偉森跟趙瑋菁你一句我一句的聊著，劉威坐在中間一臉黑線，心道：“敢情這沒我什麼事啊，早知道這樣我就不來了，給你們關起門來聊一整天好了。”

兩人繼續聊著閒話，完全把劉威晾在了一邊，劉威慢慢就真有點火了。

他本來就知道這單是談不成的，帶趙瑋菁過來只是想捉弄她一下，他可不甘心在前世被林偉森耍弄一次，這一世又被他擺一道。

那樣的話做人就太失敗了，劉威萬萬不能接受這個狀況，他不能再忍了。

於是他大聲地乾咳了兩下，聊得熱火朝天的趙瑋菁和林偉森彷彿這才意識到屋子裡還有一個人，不約而同的停住了話，轉過頭看他。

劉威微笑道：“林經理，這天氣有點熱啊，我這喉嚨一干就想咳嗽，貴公司有沒有水呢？”

林偉森醒悟，一拍腦袋道：“你看，居然忘記給你們倒水了，真是不好意思。小黃，來給客人倒兩杯水。”

很快，林偉森的手下拿一次性杯子裝了兩杯純淨水進來，放在劉威和趙瑋菁的面前。

劉威拿起杯子喝了一口，乾脆翹起了二郎腿，大大咧咧地對林偉森道：“林經理，我和小趙今天是來談生意的，閒話還是少說幾句吧，說說你們倉儲部對這次採購有什麼想法。”

他心裡有火，在語氣上毫不掩飾地就流露了出來，他忍了林偉森一世，可不想再慣他一世。

趙瑋菁頓時睜大了眼睛，劉威的舉動太出乎她對銷售的認知了，不是說客戶就是上帝的麼？

林偉森也很驚訝，之前也來過幾家公司的銷售，對方無論職位高低，在他面前都恭恭敬敬，看劉威的樣子不過是個初出茅廬的小年輕，居然還反客為主了。

要是依著林偉森的脾氣，直接就可以翻臉，讓劉威走人，把東洸叉車從詢價名單上一筆劃掉。

但旁邊這個小美女吸引了他，他想留著這個關係，便強行把心中的火氣壓下，決定當著趙瑋菁的面殺殺劉威的氣勢。

林偉森拿起劉威的名片晃了晃，似笑非笑道：“劉經理，我不是不想談生意，而是怕談了也是白談，如果我沒猜錯，這名片是你自己在街邊小店印的吧？”

“你不過是個剛參加工作不久的大學生畢業生，我對叉車的瞭解恐怕都多過你，你說說，我能跟你談什麼？你們公司派你這樣的人來談，是太不把我們三月桃花放在眼裡了吧？”

趙瑋菁在沙發上頓時坐不住了，笑容變得很僵硬。，

她沒想到林偉森的眼力這麼毒，居然能一眼看穿劉威的底細，看來他剛才一直是在逗自己玩，自己說的話怕是一個字他都不信。

她隨即擔心起來，看來今天這趟差事是要鎩羽而歸了，臨走前恐怕還要被對方羞辱一頓。

不料劉威卻若無其事，微笑道：“林經理，人不可太自信，你說我不懂叉車