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一個雄心勃勃的想法，但也很不成熟，因為無論從資金上、人才上都遠不足以支援這麼龐大且重點不突出的計劃。之後經過數年來對出口服務的深入參與，我們發現最核心的出口服務是商機、物流和資金流三部分，而且它們之間相輔相成、環環相扣，而其中又以商機最為基礎和關鍵。所以，我們鎖定了以商機交易為核心，逐步建立出口服務的業界聯盟，解決交易後所引發的國際物流和金融方面的需求。在物流和金融方面，我們並不直接提供服務，只是作為代理的角色進行資源整合，為商機提供後續配套服務。在商機促進的業務中，我們之前一直關注的重點，還是幫助中國製造商拓展海外的專業買家市場。接下來，我們將逐漸幫助中國的優秀製造商直接拓展海外的消費市場，希望幫助具備一定實力的中國製造商逐步建立起自有品牌，獲得更高的利潤，以及掌握市場的主動權。我相信，在未來的5~10年內，出口市場的格局將發生重大的轉變。

不斷挑戰自我、戰勝自我，真正的對手是自己

有人可能擔心我們會把公司的戰略暴露在競爭對手面前，將會很吃虧。但我覺得，從小處看，我們的戰略形成已多年，已慢慢建立起了自己的核心優勢和進入壁壘，同時我們也有一定的國際資本做後盾，還有一批優秀的人才在激情萬丈地奮鬥著，而我們公司的創新文化，也將不斷加大我們基於戰略的創新所引發的優勢，把後來的競爭者拉得更遠。這個世界上有錢的企業有很多，聰明的團隊也有很多，但也不見得某家企業隨便換個方向，就能馬上超越這個領域的先行者，除非這家先行者不思進取，或實力太不濟了，如果真是這樣，別人不來和你競爭，你也會自己倒下的，只是遲早的問題。所以，最重要和真正的對手其實是自己本身，永遠要挑戰自己和戰勝自己才是關鍵！至於從大的方向來看，如果有更多的有識之士，攜同各種資源參與到我們所定位的市場和服務當中來，那結果將和我們所一直推崇的公司使命是一致的，況且，有競爭才有進步。

要清醒地區分哪裡才是真正的主流市場

我們覺得，這個世界的聰明人實在太多了，擁有龐大資金的企業也很多。所以，如果不把精力放在一個特定的群體中進行深耕，且多年不懈地專注於這個定位上，那就很難脫穎而出；或者雖然暫時領先，但卻很難建立較高的競爭壁壘，抵禦正如邁克爾·波特教授所提及的五個競爭力量的影響。所以，我們選擇了捨棄部分市場，儘管這讓我們在過去面對投資人時，無法把潛在的客戶數量說得很大，無法在客戶數量上給人無限的想象空間。但這沒關係，現在已經有了世界頂尖的投資機構能夠看得到事物的本質，能夠看得到更深、更遠。因為我們所重視的是誰才有能力，真正代表“中國製造”這個民族品牌出口到世界市場上，我們專注服務於貢獻佔出口份額大部分的主流製造商群體，包括培育部分具有潛質的優秀客戶群體，建立起優秀的中國製造商群體品牌。專業服務深挖再深挖，這是出口服務的主流和發展趨勢，我們認為這才是出口服務領域中最大的藍海！這是我們不隨波逐流的獨特戰略定位，能夠笑到最後才會笑得更好！而且無論怎樣，我們已經下定決心，就是要讓“中國製造”成為優質標誌！書　包　網　txt小說上傳分享

附錄一　與世界管理大師交流（1）

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資訊氾濫時代，資訊顯得太多而不是太少，所以諸葛亮的讀書方法值得借鑑。諸葛亮讀書與當時大多數人不一樣，他不是拘泥於一章一句