第9章 你怎麼不早說(第1/2 頁)

陸啟正式調到了專案四組，因為專案特殊性，工位調整到了四組大本營隔壁，空蕩蕩的兩張超大連體辦公桌就他孤零零的一個人，人少勢單。

新專案還沒正式立項，所以專案組滿打滿算也就他和專案經理威猛兩個人，威猛還是個甩手掌櫃。

之前和威猛碰頭之後他已經大概瞭解了專案現狀，現在兩人在溝通更多細節，分析局勢。

首先是甲方，雲海網路通訊有限公司，作為國內目前的最大的四家電信運營巨頭之一，雲信在固話和寬頻業務市場佔有率上遙全國第一，使用者數量更是以億計，但進入到真正的行動通訊時代後便顯得有些後繼乏力，掉在車尾吸尾氣，眼瞅著前面的三兄弟你追我趕好不熱鬧自己卻拍馬難及。

根據國家信通院年初發布的全國行動通訊白皮書顯示，在市場佔有率上雲信只有不到12，平均月新增使用者27萬，將將超過第三名的一半不說，還有持續下降趨勢。

智慧手機已經進入了一個飛速發展的軌道，肉眼可見地未來幾年內使用者量將會爆炸式增長，而行動通訊業務收入顯然會成為電信運營商們的經濟命脈。

這樣的背景之下，雲信制定了推出定製智慧手機以搶奪市場的計劃。

而這款名為《鬥地主ol》的遊戲則會是雲信手機的內建應用之一。

陸啟略加思索便很快領悟到了核心所在，他噘著嘴道：“既然是搶奪市場，那麼以雲信的品牌定位和形象……”

威猛喃喃道：“更偏向於平民？”

陸啟伸出四根手指頭：“親切，大眾化，自由，實惠……”

“對，總結得很精煉。”

“那它要出中高階手機，你買嗎？”

威猛猛然搖頭：“幾千塊錢我買蓋亞不好嗎，再不濟韓國銀河也行。”

雲信帶給普羅大眾這樣的印象太深刻了，公司從中受惠多年，有時候自然也會受其限制。

陸啟點頭道：“反正價效比先不論，售價肯定是足夠低廉，要麼就是辦理套餐贈送，所以手機很可能是虧本賺吆喝的買賣。”

威猛也認可：“你的意思是……那這些伴生應用便成了用來彌補這部分損失的經濟來源，甚至更可能帶著要創造盈利的任務！”

陸啟豎起大拇指：“手機廠商血拼秘籍之——搭建屬於自己的軟硬體生態，你接下來應該問我‘那麼這樣的手機，是打算賣給誰呢？’”

威猛白了他一眼：“你就直說目標使用者唄。”

陸啟笑道：“對品牌不關注，對時尚不在意，對生態不瞭解，拿到部手機就能用，要是智慧的那就更賺大了，大部分都擁有大量個人時間，比起價效比更看重價格本身，你想象一下，有沒有輪廓了？”

順著陸啟的話，威猛感覺自己幾乎能勾勒出使用這款手機的人是什麼樣子：“農村鄉鎮市場？”

陸啟道：“包括在內了，農村，縣城，三四線城市，家庭婦女，中老年人，這類群體是雲信手機的目標使用者，自然也是我們遊戲的玩家群體。”

這麼一分析，通透了。

陸啟繼續道：“這部分使用者對遊戲沒有硬核需求，純休閒娛樂，且對棋牌類民間市井玩法有天然相性，使用場景大多在家裡客廳廚房，小區轉悠，買菜途中，飯後社交，廣場舞中場休息……額，這點有些過了。”

威猛對陸啟敏銳的洞察力嘖嘖稱奇：“聽陳智說你們那個端遊專案的對外測試是你提出並且主導的，我還以為他覺得我搶人負氣懟我來著。”

陸啟說：“按他的性格懟你大概也是真的。”又繼續道：“所以操作必須簡單直接，互動邏輯淺顯易懂，反饋和提示要矚目明顯。”

威猛道：“嗯，就怕他們不會操作。”