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廣交會期間，辦公室空蕩蕩，留下來的五個業務員，有兩個帶客人去看廠了，有一個陪客人驗貨，剩下兩個業務員和三個助理在辦公室。

門口傳來敲門聲，辦公室五個人都抬起了頭，是總裁秘書，她說：&ldo;美國ct的客人臨時改了行程，提前到今天來訪，老總讓外貿部派個業務員上去一起開會。&rdo;

辦公室兩個業務員面面相覷，聶曉琪有些為難地對秘書說：&ldo;ct這個客戶是海芳姐跟的，我們都沒接觸過，去了也沒用。&rdo;

&ldo;對啊，產品以及目前合作的情況我們都不清楚，也沒提前準備資料，就這麼去開會，很容易出差錯的。&rdo;

總裁秘書有些頭疼，客人臨時改了行程，大家都沒準備好，&ldo;那誰比較瞭解的？&rdo;

秦曼站了起來，&ldo;這個客戶我幫忙做過資料，他的產品我大概瞭解，可以去試試。&rdo;

秘書顯然不知道她只是助理，聽到有人願意去，鬆了一口氣，&ldo;那行，你跟我過來吧，老總他們在等了。&rdo;

&ldo;嗯，好。&rdo;秦曼拿起紙筆以及歷史資料跟了上去。

美國ct是公司的重點客戶，由郭海芳跟進，這兩個月，秦曼給這個客人出了三次貨，做過裝箱單□□，也做過新產品報價，對這個客戶還算了解。

客戶原本打算21號過來，但是由於改了行程，所以提前到今天。

跟著秘書來到總裁辦公室旁邊的會議室，會議室裡面有兩個外國人，還有公司老總閔恩華和研發部的工程師。

秘書對閔恩華道：&ldo;閔總，業務員來了。&rdo;

閔恩華看向會議室門口，顯然不認識秦曼，但是有客人在，他也不好問她是誰，只得示意他旁邊的位置說：&ldo;過來坐吧。&rdo;

&ldo;嗯，好的。&rdo;秦曼捧著筆記本走到閔恩華旁邊，用英語跟對面的兩位老外打招呼，&ldo;你們好，我是wendy，很高興和你們見面。&rdo;

兩個老外站了起來，分別隔著會議桌和她握手，&ldo;很高興認識你，我叫cas&rdo;

&ldo;hi，我叫karl&rdo;

打了招呼之後，秦曼坐了下來。

旁邊的閔恩華說：&ldo;我不大懂英語，你待會幫我翻譯翻譯。&rdo;

&ldo;嗯，好。&rdo;

互相認識了之後，開始進入正題。

cas說：&ldo;我們這次過來有三個目的，第一個是想談一談付款問題，第二個是想討論新產品的訂單，第三個是想對上一次貨存在的品質問題進行一個探討。&rdo;

秦曼用英語說：&ldo;好的。&rdo;

cas繼續說：&ldo;關於付款問題，我們想改成月結三十日，你知道，我們已經合作了兩年，彼此已經非常信任了，我們從去年兩百萬美金的訂單量，也提到了今年的四百萬美金，我們希望可以延遲付款時間，這對我們資金周轉會更有幫助。&rdo;

秦曼問：&ldo;那你們之前的付款方式是怎樣的？&rdo;

cas道：&ldo;我們之前是見提單付款。&rdo;

秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華聽了後思考片刻，他點頭，&ldo;這個沒問題。&rdo;

秦曼翻譯的時候說：&ldo;我們老總說考慮到長期的合作關係，他可以接受這個付款條款。&rdo;

&ldo;好的，謝謝。&rdo;cas道：&ldo;那希望這個條款可以從我們下一張訂單開始實