第2章 面對現實(第2/2 頁)

去工商註冊了個體戶，我把店名改了，叫閒茶書房。

這兩天我仔細觀察了一下附近的商業，發現茶樓很多，但大多都是以麻將為主，這個和我不衝突，另外有幾家以賣茶葉為主的店鋪，門店裡也有喝茶的地方。附近幾百米，有兩家三四百平的茶舍，裝修的古色古香，有專門的茶藝師小姐姐，生意很好。

我這個茶舍就有點尷尬，面積不大，也沒有茶藝師，裝修的也一般，唯一的一個院子有點意思，也被老王打理的半死不活的，花草死了大半，生意好才怪。

既然沒有任何優勢，就要創造出優勢出來。

打麻將的茶樓和我沒啥衝突，不用考慮。以賣茶為主的茶店商業氣息濃郁，適合購買茶葉。附近那兩家以品嚐為主的茶舍消費比較高，我可以撿的客戶其實很有限。

大學學的專業是市場營銷，雖然不太接地氣，但是分析一下我的目標客戶群體，還是綽綽有餘的。

附近有成熟小區，居民入住率高，也有機關和寫字樓，目標客戶的選擇，就在機關和寫字樓。

首先分析我們的優勢，閒茶書房雖然面積不大，但在街口端頭，路過的人多，而且有個花園，如果把花園整理好，讓人覺得鬧中取靜，比較清雅，還是有人願意進來坐坐喝茶的。

由於茶舍面積不大，也沒必要請茶藝師，除了節省成本外，還打造一個悠閒的氛圍，就是客人自泡自飲，沒有茶藝師服務，客人沒有被銷售的壓力，畢竟在高階茶舍，茶藝師除了泡茶以外，還有推銷茶葉和充值的任務，客人還是會被銷售的。

閒茶書房的劣勢也很明顯，第一我不懂茶葉，這是大忌，第二是面積不大，容納客人有限，第三是裝修簡陋，消費水平難以提高，最關鍵的一點，現在生意慘淡，要儘快提高客源。

我的目標客戶就選擇幾類。

第一、附近寫字樓的公司。附近寫字樓有些陳舊了，很多公司是小公司，如果談業務，辦公室侷促，有些業務員會選擇這裡談客戶。

第二、附近有很多餐飲，有些請客吃飯的如果來的早，會選擇到我這裡喝茶等人。畢竟我這裡價格便宜，也好找。

第三、路過的年輕人，：()茶道無疆