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說白一點,這就是「業界口碑」。
萬相宜說:「我從工廠出來的,知道他們的無奈。百萬、千萬的裝置,做了充分調研,反覆論證,機器到了廠裡,還是與實際需求不匹配。一方面,裝置是好裝置,技術是好技術,錢也是真金白銀花出去;另一方面,工人培訓不到位,初期使用難免不順手,加上工期等原因,最後找個角落堆起來,蓋個油布防止落灰。產品線上還是尺子、小型儀表加人工。」
萬相宜說:「行業圈子很少,相當於線下的『大眾點評網』擱置的裝置,是一個無法抹去的『差評』,變相引導著其他客戶的消費。」
「萬工的建議是,我們要替客戶培養使用裝置的人?」商務總監接過萬相宜的話。
萬相宜點點頭:「需要能駕馭現場的人,把傳統生產線、老舊工藝和新裝置、前沿技術結合起來。如果我們有合適的人,以駐廠代表身份,帶動客戶把我們的裝置真正『運轉』起來,一來省去售後的投訴和拉鋸,二來後續銷售也水到渠成。」
有其他人附和,商務總監若有所思。
散會後,萬相宜起身剛想離開,發現桌子盡頭的商務總監正看著她。那個男人也沒防備,陡然被發現,起身清了清嗓子說:「萬工,您給我提供了很好的思路,這個方向,我覺得有必要深入研究,改天單獨談談?」
萬相宜來公司不久,精力主要放在外聯上,沒太關注公司內部人和事。她記得有人說過,商務部去年換帥,新總監是個外籍華人。她拿捏著嘴角角度:「我也是一點淺見,理論上的,不見得立竿見影。」
「別這樣說,這正是我們需要的。方便的話,我們邊吃飯邊談?」
萬相宜立刻答:「方便,我辦公室有茶,我們可以邊喝茶邊談。」
說完轉身離開,走出會議室還想:「怪不得商務部同事這兩天打了雞血一樣,總監親自坐鎮了。」那位總監不常來,之前或許碰過面,沒打過交道。舉手投足皆是洋範兒,得多喝茶中和一下,畢竟在中國做市場。
航雲四廠雷射定位系統招標,萬相宜公司應標,同時應標的還有atlas等3家公司。
開標當天,商務總監帶隊,萬相宜隨行,加上另外兩個同事,皆著正裝,頗有嚴陣以待的氣勢。
萬相宜環顧會場。atlas自不必提,業界翹楚,此等場面見得多了,志在必得。另外兩家萬相宜不熟悉。
主任和吳起都來了,招標交由廠辦統一組織,航雲四廠組建了專家團隊,要對應標單位綜合打分。
到了答辯環節,技術引數是繞不開的問題。各家都提交了材料,萬相宜對自家材料裡的資料瞭如指掌,她不用照著念。
針對測量精度,她報出數字。
專家組普遍年紀偏大,有個滿頭白髮的男人打斷她,把眼鏡推到額頭,再次跟她確認測量精度。
萬相宜淡定地答:「對。」
一時間,會場上紙張翻飛,嘩啦作響。連商務總監都忍不住翻看自己記錄在本上的資料。
atlas報過精度,遠遠高於萬相宜報的數,差了兩個小數點。
作為全場為數不多的女性,她被幾道目光同時鎖定,主任也在看她。
她把淺米色羊絨衫的袖子捲起,攏了攏頭髮,露出一顆微閃的耳墜,她揣摩了場合,今天開標,特地選了這身裝束,能令自己情緒舒緩,在一眾黑色藍色的男士中,既不會輕佻,也不會過於老成持重。
她看著那位白髮專家說:「我們這款產品的精度,是基於航雲四廠的實際需要。我們有精度更高的產品,能達到5米內00001,10米內0003,可我們覺得,這款產品更適合航雲四廠的研發中心。」
她環顧專家席:「想必在座